この記事では、発注者が開発会社に提出するRFP（提案依頼書）について、基礎的な知識や、メリットとデメリット、盛り込むべき具体的な内容、作成する際のポイントなどについて解説していきます。
顧客とは何か、言葉の意味やお客様との違いを解説します。潜在顧客やリピーターといった顧客の種類、取引先やクライアントなど似ている言葉との使い分け方もあわせて解説。顧客の意味を正しく理解したい方はぜひ参考にしてください。
クロージングとは何か、具体例を交えながら解説します。商談の成功率を上げるクロージングテクニックや今すぐ使えるコツもあわせて紹介。クロージングへの理解度を深めたい方や効果的な商談の進め方を知りたい方は、ぜひ参考にしてください。
採用される提案書の書き方や記載項目を解説します。提案書作りの前に必要な準備やテンプレート・見本を閲覧できる参考サイトもあわせて紹介。魅力的な提案書の書き方を知りたい方や既存の提案書をブラッシュアップしたい方はぜひご参考ください。
この記事では、マーケティング戦略のフレームワーク「4P」の内容や特徴について紹介しています。4Pを補完する概念である「4C」や「7P」についても解説しているので、マーケティング担当者の方はぜひご覧ください。
新規顧客獲得に欠かせない営業活動のアポ取りについて解説した記事です。主にBtoBマーケティングの新人営業マン向けに、アポ取りの代表的な3つ手法「電話」「メール」「Web」の特徴や強み、成功させるためのポイントを紹介しています。
営業支援によって営業担当者の業務効率が改善し、営業の質も高まります。この記事では、自社の営業効率を改善したいと思う方に対して、営業支援とは何か、メリット、導入方法、サービス例について解説します。
SFAは営業効率を上げる便利なサービスですが、自社に合っていないものを選ぶと、期待するほどの効果が出ません。本記事では、SFAを導入する際に気をつけるべき5つのポイントについて紹介します。
営業の管理をエクセルで行う場合の手順や、エクセルを採用するメリット・デメリットについて解説。無料で使えるおすすめのテンプレートも紹介していきます。
