BeMARKE編集部が営業日報を営業部門の課題解決に生かす方法や、営業日報の活用で起こりがちな問題の解決方法について、日報アプリ「gamba!」を提供する株式会社gambaの縄亮太郎氏にインタビューした記事です。
営業プロセスとは何か、営業フローや商談プロセスとの違いを踏まえながら解説します。見える化のメリットや設計・見直しのコツも、あわせて紹介。営業プロセスを改善して売上につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
新規営業がうまくいかず悩んでいる方、顧客との信頼関係をしっかりと築けていますか？新規営業においては、適切な4つのステップを踏んで顧客からの信頼を構築していくことが大切です。その4つのステップと、代表的な営業手法、新規営業のコツについて紹介します。
営業活動の仕組みを組織的に作り、チーム全体で売り上げの最大化を目指す組織営業。営業成果を上げるための方法として、近年注目度を高めています。この組織営業について、概要やメリット、実践時のポイントなどを紹介していきます。
IT業界などのBtoB営業で頻出する営業方法、ハイタッチ営業について解説する記事です。ハイタッチ営業の意味や他の営業方法との違いを解説した上で、ハイタッチ営業を成功させるのに有効な営業手法も紹介します。
御用聞き営業の問題点と脱却方法について解説する記事です。御用聞き営業の何が問題なのかを解説した上で、脱却方法としてソリューション営業への移行に必要なステップとスキルを紹介しています。
稟議書の基本的な書き方を解説します。契約・購入など目的別の書き方や提出の流れのほか、申請するメリット・デメリットもあわせて解説。稟議書の書き方を知りたい方や、スムーズに採用される稟議書に仕上げたい方はぜひ参考にしてみてください。
ソリューション営業とは何か、その目的や必要性を解説します。ソリューション営業の基本戦略や成功に必要なスキルも、あわせて解説。ソリューション営業について知りたい方や営業担当になって間もない方は、ぜひ参考にしてみてください。
お客様との契約を継続させ、売上につなげる取り組みであるカスタマーサクセスについて解説する記事です。カスタマーサクセスの定義や注目される理由、業務内容、メリット、配置すべき人材について解説しています。
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