株式会社Coneの湯淺春樹氏が、受注率を向上させ、どの営業メンバーでも売れる状態を生み出すインバウンド特化の営業資料の作り方と活用方法について解説する記事です。
株式会社ラクスの山盛有希子氏がカスタマーサクセスの基本やメリット、おすすめのツールや選び方などを解説するコラムです。
株式会社ブレーンバディの大矢剛大氏が、テクノロジーと共に進化するインサイドセールスの在り方とAI時代に必要とされる営業スキルについて解説するコラムです。
インバウンド営業とは、顧客にとって有益な情報を提供することで興味関心を引き出し、受注へとつなげる営業手法です。本記事では、インバウンド営業のメリット・デメリット、代表的な手法と進め方のコツ、アウトバウンド営業との違いまで解説します。
商談で頑張っているのに結果がでない、成績を上げたいと悩むビジネスパーソンに向けて、トップセールスが実践する商談のコツを分かりやすく紹介します。事前の準備から商談後の振り返りまで、商談を成功させるためのヒントにしてください。
テレアポが時代遅れといわれる背景と、現代でも通用する理由を解説します。時代に合わせた工夫で成果を上げる方法も、あわせて紹介。テレアポは時代遅れなのでは?と疑問に思う方は、ぜひ参考にしてみてください。
テレアポの仕事内容や、上達させるための取り組みを解説します。「時代遅れ」と言われても利用される理由や、きつい状況が起きても乗り越えられるようなコツやマインドの持ち方も紹介。テレアポの仕事に初めて就く方は、ぜひ参考にしてみてください。
2023年8月3日にSansan株式会社が事業戦略発表会で披露した「新規顧客開拓ソリューション」について紹介する記事です。「新規顧客開拓ソリューション」 提供の経緯や新規顧客開拓ソリューションに含まれる三つの新機能などを掲載しています。
『トップ5%セールスの習慣』の著者・株式会社クロスリバー代表取締役CEO越川慎司氏のインタビュー記事です。調査データと行動実験から分かった「トップ5%セールス」の考え方や習慣について、BeMARKE編集部が取材をしています。