新規開拓は企業の成長に欠かせない営業活動です。新規開拓の方法について企業からアプローチするアウトバウンド施策と、見込み顧客からアプローチしてもらうインバウンド施策の特徴と事前の準備について解説します。
ルート営業とは既存の顧客をフォローし、信頼関係を深めていく営業活動のことです。新しい顧客を見つける新規開拓営業とは対応方法も異なってきます。どのような人が向いているのか、そして効率化の方法についても確認していきましょう。
新規顧客獲得に欠かせない営業活動のアポ取りについて解説した記事です。主にBtoBマーケティングの新人営業マン向けに、アポ取りの代表的な3つ手法「電話」「メール」「Web」の特徴や強み、成功させるためのポイントを紹介しています。