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チームの営業力を底上げする、営業プロセス管理のはじめ方

チームの営業力を底上げする、営業プロセス管理のはじめ方

昨今、新型コロナウイルスの影響も相まって、大企業・中小企業どちらにおいても、リモートワーク推 奨や働く場所を選ばない「ハイブリッドワーク」など、企業における働き方の形が大きく変わりつつあ ります。 その一方で、多くの営業マネージャーはその変化にうまく適応できず、「営業メンバーが今何をしてい るのかがわからない」「各案件の進捗状況が見えない」といった、「営業の属人化」による営業マネジ メントにおける問題が発生しているのではないでしょうか。 また、その営業マネジメントの問題が端を発して、売上成果にも影響を与えてしまっている可能性が あります。 本資料では、営業の属人化によって計画通りに売上が作れない…とお悩みの営業マネージャーに、 若手を育成しながらチームで再現性高く売上を作る考え方をお伝えします。

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