名刺管理ツール選び方ガイド

【2022年版】BtoBマーケにおすすめの
名刺管理ツール選び方ガイド!
機能・価格・立ち位置を解説

名刺管理システムの解説

名刺管理ツールは、展示会や訪問営業で獲得した紙の名刺をデジタル上に整理・保管することができるツールです。営業がこれまで個人で保管していた名刺をデジタル上で一元管理することで、各営業が持っている見込み客情報や進捗状況を把握することに役立てることが可能です。 また、デジタル上で整理することで、営業が追うことができていなかった見込み客の発見と、その見込み客へメールなどでアプローチするといったことも可能になります。 BeMARKEでは以下の4つに分類しています。

  • ■既存SFA/CRMとの連携

    ・Salesforce社のSales CloudやMicrosoft社のMicrosoft Dynamics365などのSFA及びCRMとの連携が可能なツール群です。

    ・具体的な機能としては、CRM連携やMA連携機能など、API連携による複数ツールとの拡張が可能になっています。

  • ■新規開拓先の発見

    ・新規の開拓先やABM強化を目的としている場合におすすめのツール群です。

    ・具体的な機能としては、企業データベースを保有していることや、企業データベースと保有している名刺の名寄せ、未婚客のターゲティング機能などが挙げられます。

    ・代表的な製品:sansan、名刺ソナーなど

  • オフライン施策連携

    ・展示会や訪問営業時のデジタル化などが可能になっているツール群です。

    ・具体的な機能としては、アンケートなどの名刺以外のデータ収集や、訪問営業リスト作成のためのエクスポート機能などが挙げられます。

    ・代表的な製品は、GRIDY 名刺CRM、名刺de商売繁盛など

  • 営業活動の効率化

    ・外勤営業の活動をサポートすることが可能なツール群です。

    ・具体的な機能としては、社内チャット機能や登録した見込み客の地図データの表示機能などが挙げられます。

    ・代表的な製品としては、NEXTa Meishi、名刺ファイリングCLOUDなど

名刺管理システム の比較ポイント

名刺管理システムの比較ポイント

名刺管理ツールは、「名刺をデータ化する」という点で大きな違いはありません。しかし、データを何に紐づけていくのか、何に活用していきたいのかによって、選ぶべきツール群は変わってきます。 また、機能を限定して無料で提供しているツール群もあるためまずはツールを使ってみたい方は無料プラン・無料トライアルを行っているツールをおすすめします。 そこからさらに一歩進んで既存のCRMを補完するために、あるいは新規開拓先を見つける・管理するために、といった目的まで考えることでよりよいツール選定が可能になるでしょう。

ツール選定でお悩みですか?

ツール選びのプロが
名刺管理システム 選定をサポート

ツール選びのプロが名刺管理システム
選定をサポート

名刺管理システムサービス一覧

名刺管理システム関連の資料ダウンロード

チームの営業力を底上げする、営業プロセス管理のはじめ方

チームの営業力を底上げする、営業プロセス管理のはじめ方

昨今、新型コロナウイルスの影響も相まって、大企業・中小企業どちらにおいても、リモートワーク推 奨や働く場所を選ばない「ハイブリッドワーク」など、企業における働き方の形が大きく変わりつつあ ります。 その一方で、多くの営業マネージャーはその変化にうまく適応できず、「営業メンバーが今何をしてい るのかがわからない」「各案件の進捗状況が見えない」といった、「営業の属人化」による営業マネジ メントにおける問題が発生しているのではないでしょうか。 また、その営業マネジメントの問題が端を発して、売上成果にも影響を与えてしまっている可能性が あります。 本資料では、営業の属人化によって計画通りに売上が作れない…とお悩みの営業マネージャーに、 若手を育成しながらチームで再現性高く売上を作る考え方をお伝えします。

×
チームの営業力を底上げする、営業プロセス管理のはじめ方

BeMARKEナビゲーターが
無料で相談にのります。

  • 自社に合う
    サービスを
    知りたい
  • 施策の
    進め方が
    わからない
  • Webで
    引き合いを
    増やしたい
  • 営業活動の
    DXを
    進めたい
BeMARKEナビゲーター