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広報・ブランディング

• オウンドメディアを継続的に運用する

リードナーチャリング

• 営業リストを作成する
• ステップメールを配信する
• メールマガジンを配信する
• 自社管理サイトにおけるユーザーごとのアクセス情報を分析する
• 定期的に架電する
• メールを送る
• 見込み客との接触情報を一元的に蓄積できる仕組みを整備する
• 見込み客の現在のステージを評価する
• 保有顧客の育成状況を分析する
• MAシステムを整備し、リード育成・評価業務を半自動化する

クロージング

• マネジャーとしてチーム全体の成果を管理する
• チームメンバーにシナリオの実行を徹底させる
• SFAシステムを整備し、商談プロセス管理業務を効率化する

その他

• 担当する自社サイトのアクセス数を増やす
• 担当する自社サイトでのコンバージョンを増やす
• サイトのアクセス状況・利用状況を正確に把握する
• サイトを改善する