全記事一覧
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営業生産性向上のためのDXどこからはじめる?注目のBtoB企業に聞く、営業DX推進の要諦とは
営業DX推進を成果につなげている企業は、自社の課題に対して営業DXをどのようにとらえ、どこから取り組みはじめて営業生産性を向上させたのか。営業DX推進によって成長を続けるBtoB企業に、取り組みについて詳しいお話を伺う特集企画です。
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営業DXで年間約1億円の売上を達成!梅乃宿酒造はどのように営業DXを進めたのか?
営業DX推進によって成長を続ける企業に、実際の取組みや課題感、成果についてお聞きする本企画。今回は、営業DXを推進することで年間約1億円の売上につなげたという梅乃宿酒造株式会社 物流部 商品管理課 課長の吉見晃宏氏に詳しいお話を伺いました。
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問い合わせメールのデータ分析で重要な3つの指標と業務改善への活用例
問い合わせメールのデータ分析で着目すべき指標や分析の方法、分析結果をどのように業務に生かすべきかを、具体的な事例を交えて解説株式会社ラクスが提供するメール共有・問い合わせ管理システム「メールディーラー」が解説します。
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GTM(Go to Market)戦略とは?市場進出を成功させる策定手順と指標を解説
本記事では、新規事業を成功に導くため、GTM戦略の意味から構築・実行までを解説します。GTM戦略について学びたい方、実際に計画し実行に移したいと考えている方は参考にしてみてください。
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BtoBサイトで成果を上げるには?制作前から準備すべきポイントや成功事例を解説
BtoBサイトは、企業にとって「顧客との継続的な関係構築」や「効果的な情報発信」の土台となる重要なツールです。本記事では、BtoBサイトの役割や種類、ページ構成から制作前のポイントまで幅広く解説します。
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マーケティングプロセスとは?基本的な6つの流れから分析のためのフレームワークも紹介
マーケティングプロセスは、マーケティング戦略の立案から実行までの一連の流れを指します。本記事では基本的な6つのプロセスと分析のためのフレームワーク、BtoBビジネスとBtoCビジネスのマーケティング戦略の違いを紹介します。
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問い合わせメールの分析できてる?データ収集から分析・活用例まで解説
顧客からの問い合わせメールのデータ収集・分析・活用の方法について紹介するコラムの1回目です。「データ収集編」として株式会社ラクスが提供するメール共有・問い合わせ管理システム「メールディーラー」が解説します。
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マーケティングコンサルティングとは?コンサルティング会社を選ぶポイントとBtoBビジネスに強い会社も紹介
マーケティングコンサルティングの解説から、コンサルティングを受けるメリット、コンサルティング会社を選ぶためのポイントを紹介します。BtoBビジネスに強いコンサルティング会社も紹介しているため、コンサルティングを受けようと考えている方は参考にしてみてください。
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労働力減少時代に人材獲得、雇用形態にこだわらないハイブリッドな営業組織構築の戦略
労働力減少時代に人材獲得、雇用形態にこだわらないハイブリッドな営業組織を構築するための戦略について、BtoB企業へ営業支援を行う株式会社ブレーンバディの大矢剛大氏が解説する記事です。
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大手/中小企業の営業DXのはじめ方とは?費用対効果の示し方から体制構築の要諦まで|Sansan事業部長 小川氏に聞く
大手/中小企業それぞれの課題に即した「営業DXのはじめ方」について、Sansan株式会社 執行役員/Sansan事業部長の小川泰正氏に詳しいお話を伺いました。費用対効果の示し方から体制構築のポイントまで解説いただいています。