RECERO株式会社の前田健太氏が、リスト枯渇という悩みから解放され、商談獲得を増やすためのアプローチ手法「アウトバウンドによるナーチャリング」について解説するコラムです。
リードクオリフィケーションは営業活動の効率や質を高めるために重要ですが、闇雲に取り入れてもうまく行きません。本記事では、リードクオリフィケーションの手順や、成果を出すためのポイントについて解説します。
ホットリードは成約につながる見込みが高い顧客のことですが、すぐに獲得できるものではありません。そのためすでに持っているリードに適切なアプローチを取り続けながら、ホットリードを創出することが大切です。本記事ではホットリードを創出する方法や注意点について解説します。
リード管理は、営業活動の質と効率を改善する上で重要な役割をはたします。リード管理で成果を出すためにはただ導入するのではなく、適切な管理体制を整えることが大切です。本記事では、リード管理の課題と失敗しない手順について解説します。