RECERO株式会社の前田健太氏が、リスト枯渇という悩みから解放され、商談獲得を増やすためのアプローチ手法「アウトバウンドによるナーチャリング」について解説するコラムです。
デマンドセンターとは、デマンドジェネレーションとリードマネジメント機能を集約させた組織で、その活動により確度の高い見込み顧客を創出します。本記事では、デマンドセンターの役割とメリット、構築するための要素を紹介します。
デジタル広告やSEO、LPO、メールマガジンなど、デジタルマーケティングにはさまざまな施策が存在します。代表的な15の施策の特徴やメリット、施策の優先順位のつけ方について解説します。
「リード獲得施策においてターゲットを絞り込むべきか広めに設定すべきか」というIT企業のマーケティング担当者のお悩みに、BeMARKE（ビーマーケ）ナビゲーターの前田 直也がお答えします。
この記事ではパイプライン管理の概要を説明し、その必要性や背景についてご紹介しています。加えて、パイプライン管理を導入するメリットや導入時の注意点について紹介し、導入する際のステップについても解説します。
営業案件を創出するためのマーケティング活動である、デマンドジェネレーション。その意味や構成要素、現在日本で注目されている背景について解説します。
マーケティング用語のリードについて、BtoBマーケティングの担当者向けにわかりやすく説明します。見込みの度合いによる基本的な分類方法やリード管理の4つの方法、リード獲得のためのアプローチや施策など、リードの周辺用語についても解説します。
顧客とは何か、言葉の意味やお客様との違いを解説します。潜在顧客やリピーターといった顧客の種類、取引先やクライアントなど似ている言葉との使い分け方もあわせて解説。顧客の意味を正しく理解したい方はぜひ参考にしてください。
見込み顧客を育成するためにMAを導入する場合、MAの機能や概要を理解できていたとしても、活用方法が分からなければ効果的なマーケティングはできません。今回は、BtoBマーケティングにMAが有効な理由と活用法を詳しく解説します。
「MAを導入することになったけれど、どう選べば良いのか判断ができない」 「BtoB企業とBtoC企業で選ぶMAも変わるようだけれど、BtoB企業がどんなMAを選べば良いのか分からない」 上記のような悩みを持つ方に、本記事ではBtoB企業がMAを選定する際のポイントや、おすすめのMAについて解説します。