株式会社ラクスの配配メールが、テレアポの非効率さを感じている営業担当に向けて、メール配信を始めるべき理由やメールを使ったアポ率向上・アポ獲得効率化の方法を事例を交えて解説する記事です。
デマンドセンターとは、デマンドジェネレーションとリードマネジメント機能を集約させた組織で、その活動により確度の高い見込み顧客を創出します。本記事では、デマンドセンターの役割とメリット、構築するための要素を紹介します。
営業案件を創出するためのマーケティング活動である、デマンドジェネレーション。その意味や構成要素、現在日本で注目されている背景について解説します。
「MAを導入することになったけれど、どう選べば良いのか判断ができない」 「BtoB企業とBtoC企業で選ぶMAも変わるようだけれど、BtoB企業がどんなMAを選べば良いのか分からない」 上記のような悩みを持つ方に、本記事ではBtoB企業がMAを選定する際のポイントや、おすすめのMAについて解説します。
MAの運用を、専門知識を持った担当者がサポートしてくれるMA運用支援について、導入すべきシチュエーションや、サービスの内容、導入のメリットを紹介していきます。
MAを導入すると、見込み顧客の育成や選別を効率化、自動化できます。しかし、MAを利用した経験がない場合導入検討に際して社内でうまくそのメリットを伝えるのが難しいかもしれません。今回は、MAのメリットや導入時の注意点を紹介します。
MAは非常に便利でコストも掛かるツールであるため、導入後いかに使いこなし成果につなげられるかが重要です。MAの使い方が分からないインサイドセールス担当者に向けて、MAをフル活用するために知っておきたいMAの機能と活用ポイントをお伝えします。
マーケティング活動を効率的に行うためのツール「MA」についてご紹介します。導入すると何ができるのかを中心に、導入時に準備しておきたいこと、確認したい点についても解説します。