株式会社ラクスの配配メールが、テレアポの非効率さを感じている営業担当に向けて、メール配信を始めるべき理由やメールを使ったアポ率向上・アポ獲得効率化の方法を事例を交えて解説する記事です。
デマンドセンターとは、デマンドジェネレーションとリードマネジメント機能を集約させた組織で、その活動により確度の高い見込み顧客を創出します。本記事では、デマンドセンターの役割とメリット、構築するための要素を紹介します。
コンテンツマーケティングとコンテンツSEOは、それぞれ目的が異なるため、違いを知っておき、使い分けることがWebマーケティングでは大切です。ここでは、コンテンツマーケティングとコンテンツSEOの違いと成果を出すためのポイントについて解説します。
営業案件を創出するためのマーケティング活動である、デマンドジェネレーション。その意味や構成要素、現在日本で注目されている背景について解説します。
ホワイトペーパーとは、見込み顧客の悩みや課題を解決する情報をまとめた資料です。本記事では、成果を上げるホワイトペーパーを制作するための手順や活用方法、代表的なコンテンツのテーマについて解説します。
マーケティング用語のリードについて、BtoBマーケティングの担当者向けにわかりやすく説明します。見込みの度合いによる基本的な分類方法やリード管理の4つの方法、リード獲得のためのアプローチや施策など、リードの周辺用語についても解説します。
見込み顧客を育成するためにMAを導入する場合、MAの機能や概要を理解できていたとしても、活用方法が分からなければ効果的なマーケティングはできません。今回は、BtoBマーケティングにMAが有効な理由と活用法を詳しく解説します。
「MAを導入することになったけれど、どう選べば良いのか判断ができない」 「BtoB企業とBtoC企業で選ぶMAも変わるようだけれど、BtoB企業がどんなMAを選べば良いのか分からない」 上記のような悩みを持つ方に、本記事ではBtoB企業がMAを選定する際のポイントや、おすすめのMAについて解説します。
MAは数多くありますが、大きく3つに分類できます。この記事ではMAの3つの分類について紹介した上で、分類ごとに代表的なMAの特徴を解説しています。
MA導入を検討しているが、機能や種類が多すぎてお悩みではないですか？この記事では、主要なMA機能を比較して紹介。各MAの特徴やにどの項目を見るべきかについても解説していますので、ぜひ参考にしてください。