セールスフォース、キーエンス出身者が「成果を出す営業組織」について語る特別対談記事の前編です。BtoB企業の営業組織開発や人材育成でいま起きている課題、セールスフォース、キーエンスの営業組織の特徴や強みについて言及しています。
セールスフォース、キーエンス出身者が「成果を出す営業組織」について語る特別対談記事の後編です。いまBtoB企業で成果を上げている営業組織の仕組みやBtoB営業の強化はまず何から始めれば良いのかを提示しています。
営業戦略とは何か、営業戦略や営業計画との違いを踏まえながら解説します。立案手順や役立つフレームワークも、あわせて紹介。効果的な営業戦略を立てたい方や、既存のものをブラッシュアップしたい方はぜひ参考にしてみてください。
営業業務を効率化する方法や、体制づくりについて解説します。役立つツールも成功事例を交えながら紹介しています。営業業務を効率化して売上目標の到達につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
失注を分析して原因を明確にすることで、効率的に営業手法を改善できます。適切に改善するためには、効果的な方法で分析することが重要です。この記事では、失注分析の有効な手法や基本的な手順、おすすめツールについて解説します。
企業やビジネスのスムーズな成長を妨げる阻害要因であるボトルネックについて、その意味や具体的な例、ボトルネック解消のための手順について解説します。
BIツールはビジネスにおいて情報収集やデータ分析に役立ち、企業のマーケティング戦略の施策にも欠かせないものとなっています。本記事ではBIツールとはどのようなものか、おすすめのツールを21選取り上げ解説します。
売上分析にはさまざまな手法があり、目的に合わせて使い分けることで、さまざまな課題を効率的に発見できます。本記事では売上分析の7つの手法・フレームワークを紹介しつつ、エクセルで簡単に分析する方法まで紹介します。
この記事では、営業分析を行うメリットや手法、分析方法などについて解説しています。営業分析は営業力の底上げや営業の属人化を防ぐ効果が期待できます。SFAや表計算ソフトといったツールを活用し、営業分析に取り組みましょう。
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