『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』の著者・株式会社EVeM富家翔平氏にBtoBマーケティングとマネジメントの可能性についてBeMARKE編集部がインタビューした記事です。
BtoB製造業でのマーケティング企画立案・施策実行段階で生じる課題や、施策・コンテンツを検討する上で考慮するべき点などをMonointive株式会社の斉藤拓真氏が解説する記事です。
マーケティングプロセスは、マーケティング戦略の立案から実行までの一連の流れを指します。本記事では基本的な6つのプロセスと分析のためのフレームワーク、BtoBビジネスとBtoCビジネスのマーケティング戦略の違いを紹介します。
マーケティングコンサルティングの解説から、コンサルティングを受けるメリット、コンサルティング会社を選ぶためのポイントを紹介します。BtoBビジネスに強いコンサルティング会社も紹介しているため、コンサルティングを受けようと考えている方は参考にしてみてください。
カスタマージャーニーマップとは何か、作成の目的や、テンプレートを使った作り方について解説します。役立つシーンや作成時の注意点はもちろん、企業での活用事例もあわせて紹介。カスタマージャーニーマップを初めて作る方は、ぜひ参考にしてください。
ABMの実行においても不可欠な営業のアカウントプランとは何か、作成が必要な理由や注意点を踏まえながら解説します。具体的な作り方やチェックポイントはもちろん、作成・実行に役立つテンプレートもあわせて紹介。アカウントプランを初めて作る方は、ぜひ参考にしてみてください。
ターゲティングとは何か、ペルソナとの違いを踏まえながら解説します。重要性が増している理由のほか、具体的なやり方や注意点もあわせて紹介。ターゲティングの基礎知識を身に付けたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
競合分析とは何か、目的や分析項目を踏まえながら解説します。具体的な進め方や、役立つフレームワークもあわせて紹介。自社のマーケティング戦略立案に競合分析のデータを生かしたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
ユーザーシナリオとは何か、カスタマージャーニーマップといった類似用語との違いを踏まえながら解説します。具体的な書き方や無料で使えるテンプレートも、あわせて紹介。ユーザーシナリオを通じて自社製品・サービスの開発や改善に役立てたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
マーケティング計画とは何か、またどのように立てるかを解説します。戦略との違いや種類のほか、無料で利用できるテンプレート、よくある失敗もあわせて紹介。マーケティング計画の立案・実行で確実に成果を上げたい方は参考にしてみてください。