本記事では、セミナーの4部にて株式会社マツリカのCRO山本 剛義氏と株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー代表取締役CEOの山下 貴宏氏に解説いただいた、強い営業組織を実現する方法についてお届けします。
この記事では営業部門の責任者・マネージャーに向けて、営業組織の課題や組織改革が求められる理由などについて解説。継続的に売上・利益を上げられる、強い営業組織を作る具体的な7ステップも紹介しています。
営業力とは人間力や幅広い知識、コミュニケーション能力など顧客から契約を獲得するための総合的な力のことです。この記事では、営業力がある人の特徴やチーム・個人の営業力強化に役立つポイントを詳しく解説します。
営業戦略とは何か、営業戦略や営業計画との違いを踏まえながら解説します。立案手順や役立つフレームワークも、あわせて紹介。効果的な営業戦略を立てたい方や、既存のものをブラッシュアップしたい方はぜひ参考にしてみてください。
営業生産性とは何か、効率化との違いを踏まえながら解説します。生産性が低下する理由のほか、向上させる方法と成功事例もあわせて紹介。営業生産性を上げて成果を出したい方は、ぜひ参考にしてみてください。
この記事ではマーケティングにあたって覚えておきたい「CX（カスタマー・エクスペリエンス）」について解説しています。CXの意味やCXを向上させるメリットおよび施策、企業事例について紹介します。
ロジックツリーとは、ある課題を枝分かれ状に分解して図に書き出すことで、原因や解決策を見つける技術です。本記事ではロジックツリーのメリットや種類、作成手順などを解説していきます。
セールスイネーブルメントとは、成果を出せる営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組みです。 営業部門の成果を伸ばすために重要なセールスイネーブルメントについて、概要や注目されている背景、期待できる効果、実施のポイントについて解説しています。
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