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営業力とは人間力や幅広い知識、コミュニケーション能力など顧客から契約を獲得するための総合的な力のことです。この記事では、営業力がある人の特徴やチーム・個人の営業力強化に役立つポイントを詳しく解説します。
営業生産性とは何か、効率化との違いを踏まえながら解説します。生産性が低下する理由のほか、向上させる方法と成功事例もあわせて紹介。営業生産性を上げて成果を出したい方は、ぜひ参考にしてみてください。
予実管理とは、予算と実際の業績を比較し改善をしていく予算管理手法のことです。実際の数値に即した堅実な目標を立てて、計画的に経営を進めることができるというメリットがあります。具体的な進め方やおすすめのツールなどについて解説します。
