BeMARKE編集部が営業日報を営業部門の課題解決に生かす方法や、営業日報の活用で起こりがちな問題の解決方法について、日報アプリ「gamba!」を提供する株式会社gambaの縄亮太郎氏にインタビューした記事です。
営業プロセスとは何か、営業フローや商談プロセスとの違いを踏まえながら解説します。見える化のメリットや設計・見直しのコツも、あわせて紹介。営業プロセスを改善して売上につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
一度接点を持ったものの長期間取引に至っていない休眠顧客は、大きなビジネスチャンスを秘めています。休眠顧客を掘り起こすためのアプローチ方法や注意点について紹介します。
メーカーが販売する製品には、自社製造以外に、他社に製造を依頼するOEMとODMという方法があります。それぞれの違いはどのような点にあるのでしょうか。OEMとODMの概要やメリット、デメリットを理解した上で、自社に最適な生産体制を構築することが重要です。
業務の属人化やコスト削減を図れる「アウトソーシング」について解説する記事です。アウトソーシングの意味や需要の高まりの背景、メリット・デメリット、BtoB企業事例について紹介します。
営業支援によって営業担当者の業務効率が改善し、営業の質も高まります。この記事では、自社の営業効率を改善したいと思う方に対して、営業支援とは何か、メリット、導入方法、サービス例について解説します。
SFA/CRMの導入を検討しているが、どのサービスを選べば良いか判断がつかず、悩んでいる営業の方も多いのではないでしょうか。企業が実現したい営業体制に合わせて、比較表を添えながらおすすめのSFA/CRMを紹介します。
SFAは営業効率を上げる便利なサービスですが、自社に合っていないものを選ぶと、期待するほどの効果が出ません。本記事では、SFAを導入する際に気をつけるべき5つのポイントについて紹介します。
BeMARKEナビゲーターが
無料で相談にのります。
