受注率を高めるためには、失敗する要因を分析し、改善することが大切です。本記事では、受注率が上がらない要因や、改善方法、営業で役立つテクニックまで解説します。
営業における行動管理とは何か、取り組むメリットと行動管理の方法、おすすめのテンプレートを紹介。営業部門において行動管理を行うことにより、営業活動の最適化やメンバーのモチベーション向上が望めます。
この記事では営業部門の責任者・マネージャーに向けて、営業組織の課題や組織改革が求められる理由などについて解説。継続的に売上・利益を上げられる、強い営業組織を作る具体的な7ステップも紹介しています。
営業力とは人間力や幅広い知識、コミュニケーション能力など顧客から契約を獲得するための総合的な力のことです。この記事では、営業力がある人の特徴やチーム・個人の営業力強化に役立つポイントを詳しく解説します。
BeMARKE編集部が営業日報を営業部門の課題解決に生かす方法や、営業日報の活用で起こりがちな問題の解決方法について、日報アプリ「gamba!」を提供する株式会社gambaの縄亮太郎氏にインタビューした記事です。
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株式会社ハンモックは、クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」に、業界ごとの特性に応じた業種テンプレートや営業現場の売上管理の手間を軽減する自動化機能を搭載した「ホットプロファイル SFA」を2023年3月下旬より提供開始することを発表しました。
最新事情を踏まえた営業手法を、アウトバウンド・インバウンドの2つに分けて解説します。自社に合った方法の選び方や進め方のポイントも、あわせて紹介。営業手法の幅を広げて成果を上げたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
