セールスフォース、キーエンス出身者が「成果を出す営業組織」について語る特別対談記事の前編です。BtoB企業の営業組織開発や人材育成でいま起きている課題、セールスフォース、キーエンスの営業組織の特徴や強みについて言及しています。
セールスフォース、キーエンス出身者が「成果を出す営業組織」について語る特別対談記事の後編です。いまBtoB企業で成果を上げている営業組織の仕組みやBtoB営業の強化はまず何から始めれば良いのかを提示しています。
この記事では営業部門の責任者・マネージャーに向けて、営業組織の課題や組織改革が求められる理由などについて解説。継続的に売上・利益を上げられる、強い営業組織を作る具体的な7ステップも紹介しています。
営業力とは人間力や幅広い知識、コミュニケーション能力など顧客から契約を獲得するための総合的な力のことです。この記事では、営業力がある人の特徴やチーム・個人の営業力強化に役立つポイントを詳しく解説します。
BeMARKE編集部が営業日報を営業部門の課題解決に生かす方法や、営業日報の活用で起こりがちな問題の解決方法について、日報アプリ「gamba!」を提供する株式会社gambaの縄亮太郎氏にインタビューした記事です。
案件管理のやり方における具体的な手法や、設定すべき項目について解説します。上手に進める上で押さえておきたいコツや成功事例も、あわせて紹介。案件管理のやり方を見直して効率を上げたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
株式会社ハンモックは、クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」に、業界ごとの特性に応じた業種テンプレートや営業現場の売上管理の手間を軽減する自動化機能を搭載した「ホットプロファイル SFA」を2023年3月下旬より提供開始することを発表しました。
最新事情を踏まえた営業手法を、アウトバウンド・インバウンドの2つに分けて解説します。自社に合った方法の選び方や進め方のポイントも、あわせて紹介。営業手法の幅を広げて成果を上げたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業計画とは何か、事業計画や行動計画との違いを踏まえながら解説します。立て方や役立つテンプレートサイトも、あわせて紹介。営業計画の立案や見直しがなかなか進まないという方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業生産性とは何か、効率化との違いを踏まえながら解説します。生産性が低下する理由のほか、向上させる方法と成功事例もあわせて紹介。営業生産性を上げて成果を出したい方は、ぜひ参考にしてみてください。
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