株式会社Coneの湯淺春樹氏が、BtoB企業の経営者・営業マネジャー向けに、できるだけコストかけずに内製で営業力を高められる、セールスイネーブルメントの7つの取り組み方法を解説する記事です。
株式会社openpage代表取締役の藤島誓也氏が最新のセールステックDSRについて機能と価値、SFAとの違いや運用方法、成功事例などを解説する記事です。
商談で頑張っているのに結果がでない、成績を上げたいと悩むビジネスパーソンに向けて、トップセールスが実践する商談のコツを分かりやすく紹介します。事前の準備から商談後の振り返りまで、商談を成功させるためのヒントにしてください。
本記事では、セミナーの4部にて株式会社マツリカのCRO山本 剛義氏と株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー代表取締役CEOの山下 貴宏氏に解説いただいた、強い営業組織を実現する方法についてお届けします。
株式会社UKABUは、AI搭載の営業トーク支援ツール「UKABU」に「Hubspot」との連携機能を追加したことを発表しました。これにより、「UKABU」を利用して収集したヒアリング結果や商談メモが「Hubspot」へ自動入力可能になりました。本記事はBeMARKEによるニュース解説記事です。
この記事では営業部門の責任者・マネージャーに向けて、営業組織の課題や組織改革が求められる理由などについて解説。継続的に売上・利益を上げられる、強い営業組織を作る具体的な7ステップも紹介しています。
最新事情を踏まえた営業手法を、アウトバウンド・インバウンドの2つに分けて解説します。自社に合った方法の選び方や進め方のポイントも、あわせて紹介。営業手法の幅を広げて成果を上げたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業担当者の育成方法や、計画の立て方について解説します。営業部門で働く人材の育成難易度が上がっている原因や、新人・若手を戦力へ成長させるコツもあわせて紹介。営業担当者の育成でお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。
