営業プロセスとは何か、営業フローや商談プロセスとの違いを踏まえながら解説します。見える化のメリットや設計・見直しのコツも、あわせて紹介。営業プロセスを改善して売上につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
本記事では顧客が生涯にわたってもたらす利益を示すマーケティング指標であるLTVの計算方法について解説します。サブスクやSaaSなどサービスタイプ別の計算式、活用方法や改善方法について理解できます。
市場が成熟して競争が激化している中、既存顧客との関係構築に注力する企業が増えています。その際に使われるLTVという指標は、どのような意味があるのでしょうか。この記事では、LTVの意味や計算方法、LTVを向上させるための具体的な施策について紹介します。
「自社でもDXを実践すべきと思っているが、DXでどう戦略を立てれば良いのか展望が見えていない」と、事業のあり方に悩んでいる方は多いのではないでしょうか。本記事では、DXの戦略の立て方について、設計・実践のポイントを解説します。
顧客単価や営業効率の向上が期待できる営業手法「アップセル」と「クロスセル」について解説する記事です。メリット・デメリットの他、実施時のポイント、企業の活用事例などを紹介します。
効率的なマーケティングを実現する、今注目のBtoB企業向けのマーケティング手法「ABM」について解説する記事です。ABMが注目される背景や取り組むメリット、実践方法なども解説しています。
BeMARKEナビゲーターが
無料で相談にのります。
