営業プロセスとは何か、営業フローや商談プロセスとの違いを踏まえながら解説します。見える化のメリットや設計・見直しのコツも、あわせて紹介。営業プロセスを改善して売上につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
新規営業がうまくいかず悩んでいる方、顧客との信頼関係をしっかりと築けていますか？新規営業においては、適切な4つのステップを踏んで顧客からの信頼を構築していくことが大切です。その4つのステップと、代表的な営業手法、新規営業のコツについて紹介します。
営業活動の仕組みを組織的に作り、チーム全体で売り上げの最大化を目指す組織営業。営業成果を上げるための方法として、近年注目度を高めています。この組織営業について、概要やメリット、実践時のポイントなどを紹介していきます。
IT業界などのBtoB営業で頻出する営業方法、ハイタッチ営業について解説する記事です。ハイタッチ営業の意味や他の営業方法との違いを解説した上で、ハイタッチ営業を成功させるのに有効な営業手法も紹介します。
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お客様との契約を継続させ、売上につなげる取り組みであるカスタマーサクセスについて解説する記事です。カスタマーサクセスの定義や注目される理由、業務内容、メリット、配置すべき人材について解説しています。
「製造リードタイム」「配送リードタイム」のように、「リードタイム」という言葉は特定のビジネスの現場でよく利用されています。本記事では、リードタイムの意味や、「リードタイムが長い」場合のデメリット、リードタイムの種類について解説します。
