新規顧客を開拓し、売上アップを目指す上で欠かせない「営業リスト」。本記事では、効率的な営業リストを作成する方法からターゲット顧客の絞り込み方、リストの質を高めるためのポイントまで解説します。
BtoB営業が新規開拓で成果を上げるためには、戦略的なアプローチが必要です。本記事では、新規開拓で成果を出すための10の具体的なコツをご紹介します。
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株式会社ラクスの山盛有希子氏がカスタマーサクセスの基本やメリット、おすすめのツールや選び方などを解説するコラムです。
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インバウンド営業とは、顧客にとって有益な情報を提供することで興味関心を引き出し、受注へとつなげる営業手法です。本記事では、インバウンド営業のメリット・デメリット、代表的な手法と進め方のコツ、アウトバウンド営業との違いまで解説します。
商談で頑張っているのに結果がでない、成績を上げたいと悩むビジネスパーソンに向けて、トップセールスが実践する商談のコツを分かりやすく紹介します。事前の準備から商談後の振り返りまで、商談を成功させるためのヒントにしてください。
テレアポが時代遅れといわれる背景と、現代でも通用する理由を解説します。時代に合わせた工夫で成果を上げる方法も、あわせて紹介。テレアポは時代遅れなのでは？と疑問に思う方は、ぜひ参考にしてみてください。
テレアポの仕事内容や、上達させるための取り組みを解説します。「時代遅れ」と言われても利用される理由や、きつい状況が起きても乗り越えられるようなコツやマインドの持ち方も紹介。テレアポの仕事に初めて就く方は、ぜひ参考にしてみてください。
