営業の生産性を高めるために真っ先に取り上げられる施策が、SFAの導入による営業体制の改善でしょう。本記事では、SFAの導入でどのようなメリットが得られるのか、また、SFAの導入を成功させるために注意すべきポイントについて解説します。
さまざまなSFA/CRMが販売されていますが、よく検討対象に上がる有名なSFA/CRMの1つが、セールスフォース社の「Sales Cloud」です。本記事では、「Sales Cloud」の特徴や機能、導入メリットについて解説します。
この記事では、営業分析を行うメリットや手法、分析方法などについて解説しています。営業分析は営業力の底上げや営業の属人化を防ぐ効果が期待できます。SFAや表計算ソフトといったツールを活用し、営業分析に取り組みましょう。
この記事ではSFAの4つの基本機能と便利な9の機能、合計13機能を解説します。SFAは営業の効率化や営業力アップを図れるツールです。この記事でSFAでできることを把握し、導入検討を進めましょう。
この記事では、初めてのSFA導入におすすめな無料プラン・無料トライアルのあるSFAをまとめて紹介しています。「導入したいけど予算がない」「スタートアップにおすすめの無料SFAを探している」という方はぜひご覧ください。
この記事では、SFA導入の際に陥りがちな4つの失敗例を紹介しています。失敗する原因と対策を分かりやすく解説しているので、「SFAを定着させたい」「SFAを上手に活用したい」という方はぜひ参考にしてみてください。
見込み顧客を育成するためにMAを導入する場合、MAの機能や概要を理解できていたとしても、活用方法が分からなければ効果的なマーケティングはできません。今回は、BtoBマーケティングにMAが有効な理由と活用法を詳しく解説します。
「MAを導入することになったけれど、どう選べば良いのか判断ができない」 「BtoB企業とBtoC企業で選ぶMAも変わるようだけれど、BtoB企業がどんなMAを選べば良いのか分からない」 上記のような悩みを持つ方に、本記事ではBtoB企業がMAを選定する際のポイントや、おすすめのMAについて解説します。
MAは数多くありますが、大きく3つに分類できます。この記事ではMAの3つの分類について紹介した上で、分類ごとに代表的なMAの特徴を解説しています。
MA導入を検討しているが、機能や種類が多すぎてお悩みではないですか？この記事では、主要なMA機能を比較して紹介。各MAの特徴やにどの項目を見るべきかについても解説していますので、ぜひ参考にしてください。