BtoBマーケティングの施策を考える上で重要なSFAについて解説。SFAの基本的な意味やSFAの持つ機能、CRMとの違いからSFAを導入する際に選ぶポイントや現場で定着できるコツまで詳しく解説します。
マーケティング活動を効率的に行うためのツール「MA」についてご紹介します。導入すると何ができるのかを中心に、導入時に準備しておきたいこと、確認したい点についても解説します。
インサイドセールスとは電話やメールなどを用いて行う非対面の営業活動及びその部門です。インサイドセールス導入により見込み客へのアプローチ数や商談・成約率の向上などが期待されます。この記事でインサイドセールスの基礎知識を学びましょう。
リードジェネレーションとは、リード獲得のための取り組みのことです。リードジェネレーションの手法や注意点、役立つツールを紹介します。似たようなマーケティング用語リードナーチャリングとの関係もあわせてお伝えします。
より効率的なマーケティングを実施するために覚えておきたいKGIとKPI。両者には「KGIが最終目標であるのに対し、KPIは中間目標である」という違いがあります。この記事ではKGIとKPIの違いに加え、両者を設定するポイントなどを解説します
「ファネル」とは認知から購買に至るまでのフェーズと人数を示した図を指します。この記事では、マーケティング担当であれば押さえておきたいファネルの意味や有効性、ファネル分析に使えるツールなどを解説していきます。
BtoBマーケティングとは何をどうすることなのか、本記事ではBtoBマーケティングの概要、BtoCマーケティングとの違い、基本的な流れ、具体的な施策、成果を上げるポイントについて紹介します。
BtoBマーケティングの施策を考える上で重要なカスタマージャーニーマップについて解説する記事です。カスタマージャーニーマップの意味や注目される背景、BtoCのカスタマージャーニーマップとの違い、メリット、作り方、注意点を解説しています。