顧客単価や営業効率の向上が期待できる営業手法「アップセル」と「クロスセル」について解説する記事です。メリット・デメリットの他、実施時のポイント、企業の活用事例などを紹介します。
ルート営業とは既存の顧客をフォローし、信頼関係を深めていく営業活動のことです。新しい顧客を見つける新規開拓営業とは対応方法も異なってきます。どのような人が向いているのか、そして効率化の方法についても確認していきましょう。
ウェビナーの意味やメリット・デメリット、活用事例などを解説する記事です。活用事例では実際にウェビナーを用いて効果を挙げているBtoB企業の事例を紹介しています。
コモディティ化の意味や企業にもたらす影響、コモディティ化対策の企業事例などについて解説しています。コモディティ化は「利益の減少」や「営業の難易度上昇」といった悪影響があります。この記事で紹介する事例も参考に対策を検討しましょう。
マーケティング用語「ROI」について解説します。用語の意味だけでなく、算出方法や分析するメリットやデメリットについても把握しておきましょう。また、ROIと類似する用語についてもご紹介します。
この記事では、チャネルの意味を紹介した上で、マーケティングにおけるチャネルの役割や種類について解説しています。BtoBマーケティングにおいてぜひ自社のマーケティングに役立ててください。
CMSはWebサイトの作成や更新をする際に便利なシステムの1つです。CMSを選ぶ際には、自社の課題に合わせ、必要な機能やセキュリティ性を確保できているか、確認する必要があります。本記事ではCMSの意味、機能、導入のメリット、種類について解説します。
ランディングページは、訪問者に自社の商品を利用してもらうために、必要不可欠なものです。ランディングページで成果を出すためには、できることや特徴を把握する必要があります。本記事ではランディングページとは何か、メリットや留意点を解説します。
ヒートマップはWebページ内の訪問者の行動を視覚的に把握できるツールで、1ページ内の具体的な課題把握に役立ちます。本記事ではヒートマップでどのようなことが確認できるか、無料と有料のおすすめヒートマップツールについて解説します。
AIDMAは消費者が購買に至るまでの行動プロセスをモデル化したものです。AIDMAをうまくマーケティング施策に落とし込むことで、より消費者を購買まで誘導しやすくなります。本記事ではAIDMAの重要性や関連性が高いAISASについても解説します。