あらゆる現場で活用されている「コンテンツ」は、BtoBビジネスにおいても、売上に影響する重要な要素です。本記事では、コンテンツの意味、BtoBビジネスにおいてコンテンツの質が重要な理由、またコンテンツの種類や関連用語について解説します。
BtoBにおけるデジタルマーケティングは、デジタル技術を用いてデータを収集・分析し活用することで「足で稼ぐ営業」からの脱却を図り、営業活動全体の生産性アップにつながります。本記事では意味から代表的な手法まで分かりやすく解説します。
「製造リードタイム」「配送リードタイム」のように、「リードタイム」という言葉は特定のビジネスの現場でよく利用されています。本記事では、リードタイムの意味や、「リードタイムが長い」場合のデメリット、リードタイムの種類について解説します。
CTIは、電話が主業務ではない業種や中小企業の顧客情報管理、業務の効率アップにも役立ちます。予約や顧客管理により受電時の対応工数が削減できるCTIのさまざまな機能の説明や導入メリット・注意点、さらに企業規模に応じたおすすめCTI8選をご紹介します。
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SWOT分析は昔ながらの手法で、外部環境と内部環境をプラス面とマイナス面で整理するフレームワークです。ここではSWOT分析を効果的に実践するためのポイントや具体的な事例を紹介します。
売上管理とは、企業の売上状況を把握するための取り組みです。本記事では、売上管理で把握すべき代表的な5つの指標や、管理・分析に役立つおすすめのツール、売上管理を成功させるためのポイントを紹介しています。
ホワイトペーパーとは、見込み顧客の悩みや課題を解決する情報をまとめた資料です。本記事では、成果を上げるホワイトペーパーを制作するための手順や活用方法、代表的なコンテンツのテーマについて解説します。
新規開拓は企業の成長に欠かせない営業活動です。新規開拓の方法について企業からアプローチするアウトバウンド施策と、見込み顧客からアプローチしてもらうインバウンド施策の特徴と事前の準備について解説します。
マーケティング用語のリードについて、BtoBマーケティングの担当者向けにわかりやすく説明します。見込みの度合いによる基本的な分類方法やリード管理の4つの方法、リード獲得のためのアプローチや施策など、リードの周辺用語についても解説します。