営業計画とは何か、事業計画や行動計画との違いを踏まえながら解説します。立て方や役立つテンプレートサイトも、あわせて紹介。営業計画の立案や見直しがなかなか進まないという方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業生産性とは何か、効率化との違いを踏まえながら解説します。生産性が低下する理由のほか、向上させる方法と成功事例もあわせて紹介。営業生産性を上げて成果を出したい方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業業務を効率化する方法や、体制づくりについて解説します。役立つツールも成功事例を交えながら紹介しています。営業業務を効率化して売上目標の到達につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
コンテンツマーケティング戦略は、中長期的な目線での取り組みが必要で、事前に計画立てて進めることが大切です。本記事では、コンテンツマーケティングの重要性や、取り組む手順、成功事例について紹介します。
法人営業の新規開拓には、飛び込み営業やテレアポ、メール営業などの方法があります。ターゲットやタイミングを見極めて、的確な手法でアプローチすることによって、新規開拓の勝率は上がります。この記事では、新規開拓の代表的な10個の方法や成功のためのコツを解説します。
営業担当者の育成方法や、計画の立て方について解説します。営業部門で働く人材の育成難易度が上がっている原因や、新人・若手を戦力へ成長させるコツもあわせて紹介。営業担当者の育成でお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業プロセスとは何か、営業フローや商談プロセスとの違いを踏まえながら解説します。見える化のメリットや設計・見直しのコツも、あわせて紹介。営業プロセスを改善して売上につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
コンテンツマーケティングには様々な種類があります。本記事では、コンテンツマーケティングの7種類の特徴について解説しています。目的に合わせたコンテンツ選びのポイント、成果を出すためのコツも紹介しています。
潜在顧客の掘り起こしは、売上やビジネスの発展に必要不可欠です。潜在顧客と長期的に関係性を築いてファン化を促し、将来的には顧客化を目指しましょう。この記事では、潜在顧客にアプローチするための方法や、潜在顧客を掘り起こすメリットを解説します。
