さまざまなSFA/CRMが販売されていますが、よく検討対象に上がる有名なSFA/CRMの1つが、セールスフォース社の「Sales Cloud」です。本記事では、「Sales Cloud」の特徴や機能、導入メリットについて解説します。
この記事では、営業分析を行うメリットや手法、分析方法などについて解説しています。営業分析は営業力の底上げや営業の属人化を防ぐ効果が期待できます。SFAや表計算ソフトといったツールを活用し、営業分析に取り組みましょう。
「MAを導入することになったけれど、どう選べば良いのか判断ができない」 「BtoB企業とBtoC企業で選ぶMAも変わるようだけれど、BtoB企業がどんなMAを選べば良いのか分からない」 上記のような悩みを持つ方に、本記事ではBtoB企業がMAを選定する際のポイントや、おすすめのMAについて解説します。
MA・SFA・CRMのツールの違いが把握できていない方のために、それぞれがどんな特徴を持っているのか、どのような場面で活用できるのか、各ツールを使い分ける方法について解説します。
この記事では、MAのスコアリングのメリットや運用のポイントなどについて解説しています。MAスコアリングは、BtoBマーケター・セールスの強力な味方になってくれるツールです。積極的に活用し、営業効率アップを図りましょう。
MAの運用を、専門知識を持った担当者がサポートしてくれるMA運用支援について、導入すべきシチュエーションや、サービスの内容、導入のメリットを紹介していきます。
MAを導入すると、見込み顧客の育成や選別を効率化、自動化できます。しかし、MAを利用した経験がない場合導入検討に際して社内でうまくそのメリットを伝えるのが難しいかもしれません。今回は、MAのメリットや導入時の注意点を紹介します。
MAとメール配信システムの違いについて解説します。それぞれのツールが向いている企業の特徴についても紹介しています。「どちらのツールを選べば良いのか分からない」とお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。
リードナーチャリングに取り組む際、MAを活用すると効率的に進められます。本記事では、リードナーチャリングにMAを活用すべき理由について解説。実際の手順についても説明していきます。
MAは非常に便利でコストも掛かるツールであるため、導入後いかに使いこなし成果につなげられるかが重要です。MAの使い方が分からないインサイドセールス担当者に向けて、MAをフル活用するために知っておきたいMAの機能と活用ポイントをお伝えします。