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営業力とは人間力や幅広い知識、コミュニケーション能力など顧客から契約を獲得するための総合的な力のことです。この記事では、営業力がある人の特徴やチーム・個人の営業力強化に役立つポイントを詳しく解説します。
営業の属人化とはどういった状態なのか、属人化による問題点、属人化の予防や解消に役立つ6つの具体的な方法を解説。営業担当者による能力や成績のばらつきに悩む管理者の方におすすめの方法を紹介します。
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BtoBマーケティングにおいてホワイトペーパーは非常に有効なコンテンツです。ここでは、ホワイトペーパーのテンプレート基本構成と、種類別の構成例を紹介します。併せてホワイトペーパーの具体的な作成手順について解説します。
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