CTAとは何か、その意味や重要性を解説します。効果的なCTAの設置場所やデザインについても、あわせて解説。CTAの意味や目的を知りたい方、CTAの改善によってコンバージョン率の向上を目指したい方はぜひ参考にしてみてください。
「自社でもDXを実践すべきと思っているが、DXでどう戦略を立てれば良いのか展望が見えていない」と、事業のあり方に悩んでいる方は多いのではないでしょうか。本記事では、DXの戦略の立て方について、設計・実践のポイントを解説します。
BtoBにおけるデジタルマーケティングは、デジタル技術を用いてデータを収集・分析し活用することで「足で稼ぐ営業」からの脱却を図り、営業活動全体の生産性アップにつながります。本記事では意味から代表的な手法まで分かりやすく解説します。
新規開拓は企業の成長に欠かせない営業活動です。新規開拓の方法について企業からアプローチするアウトバウンド施策と、見込み顧客からアプローチしてもらうインバウンド施策の特徴と事前の準備について解説します。
コモディティ化の意味や企業にもたらす影響、コモディティ化対策の企業事例などについて解説しています。コモディティ化は「利益の減少」や「営業の難易度上昇」といった悪影響があります。この記事で紹介する事例も参考に対策を検討しましょう。
この記事では、発注者が開発会社に提出するRFP（提案依頼書）について、基礎的な知識や、メリットとデメリット、盛り込むべき具体的な内容、作成する際のポイントなどについて解説していきます。
クロージングとは何か、具体例を交えながら解説します。商談の成功率を上げるクロージングテクニックや今すぐ使えるコツもあわせて紹介。クロージングへの理解度を深めたい方や効果的な商談の進め方を知りたい方は、ぜひ参考にしてください。
SFAは営業効率を上げる便利なサービスですが、自社に合っていないものを選ぶと、期待するほどの効果が出ません。本記事では、SFAを導入する際に気をつけるべき5つのポイントについて紹介します。
営業の生産性を高めるために真っ先に取り上げられる施策が、SFAの導入による営業体制の改善でしょう。本記事では、SFAの導入でどのようなメリットが得られるのか、また、SFAの導入を成功させるために注意すべきポイントについて解説します。
