営業マンにとっての顧客管理の重要性や方法、顧客管理システム運用および選定時のポイントなどについて詳しく解説。加えて、おすすめの顧客管理システム・アプリを16選紹介しています。
この記事では営業部門の責任者・マネージャーに向けて、営業組織の課題や組織改革が求められる理由などについて解説。継続的に売上・利益を上げられる、強い営業組織を作る具体的な7ステップも紹介しています。
営業戦略とは何か、営業戦略や営業計画、マーケティング戦略との違いを踏まえながら解説します。立案手順や役立つフレームワークも、あわせて紹介。効果的な営業戦略を立てたい方や、既存のものをブラッシュアップしたい方はぜひ参考にしてみてください。
案件管理のやり方における具体的な手法や、設定すべき項目について解説します。上手に進める上で押さえておきたいコツや成功事例も、あわせて紹介。案件管理のやり方を見直して効率を上げたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
本記事は案件管理についての基礎知識や代表的な案件管理の手段、おすすめの案件管理ツール、選び方、導入ステップについて網羅的に解説します。適切な案件管理によって、効率的な営業活動を実現したい、と考えている方におすすめです。
BtoBコンテンツマーケティングはBtoCとさまざまな点で異なるため、それぞれの違いを知った上でマーケティングに取り組むことが大切です。 本記事では、BtoBコンテンツマーケティングの特徴や、効果的な手法、成功のポイントについて解説します。
最新事情を踏まえた営業手法を、アウトバウンド・インバウンドの2つに分けて解説します。自社に合った方法の選び方や進め方のポイントも、あわせて紹介。営業手法の幅を広げて成果を上げたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業計画とは何か、事業計画や行動計画との違いを踏まえながら解説します。立て方や役立つテンプレートサイトも、あわせて紹介。営業計画の立案や見直しがなかなか進まないという方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業生産性とは何か、効率化との違いを踏まえながら解説します。生産性が低下する理由のほか、向上させる方法と成功事例もあわせて紹介。営業生産性を上げて成果を出したい方は、ぜひ参考にしてみてください。
コンテンツマーケティング戦略は、中長期的な目線での取り組みが必要で、事前に計画立てて進めることが大切です。本記事では、コンテンツマーケティングの重要性や、取り組む手順、成功事例について紹介します。