新規開拓は企業の成長に欠かせない営業活動です。新規開拓の方法について企業からアプローチするアウトバウンド施策と、見込み顧客からアプローチしてもらうインバウンド施策の特徴と事前の準備について解説します。
コモディティ化の意味や企業にもたらす影響、コモディティ化対策の企業事例などについて解説しています。コモディティ化は「利益の減少」や「営業の難易度上昇」といった悪影響があります。この記事で紹介する事例も参考に対策を検討しましょう。
この記事では、発注者が開発会社に提出するRFP（提案依頼書）について、基礎的な知識や、メリットとデメリット、盛り込むべき具体的な内容、作成する際のポイントなどについて解説していきます。
クロージングとは何か、具体例を交えながら解説します。商談の成功率を上げるクロージングテクニックや今すぐ使えるコツもあわせて紹介。クロージングへの理解度を深めたい方や効果的な商談の進め方を知りたい方は、ぜひ参考にしてください。
SFAは営業効率を上げる便利なサービスですが、自社に合っていないものを選ぶと、期待するほどの効果が出ません。本記事では、SFAを導入する際に気をつけるべき5つのポイントについて紹介します。
営業の生産性を高めるために真っ先に取り上げられる施策が、SFAの導入による営業体制の改善でしょう。本記事では、SFAの導入でどのようなメリットが得られるのか、また、SFAの導入を成功させるために注意すべきポイントについて解説します。
さまざまなSFA/CRMが販売されていますが、よく検討対象に上がる有名なSFA/CRMの1つが、セールスフォース社の「Sales Cloud」です。本記事では、「Sales Cloud」の特徴や機能、導入メリットについて解説します。
この記事では、営業分析を行うメリットや手法、分析方法などについて解説しています。営業分析は営業力の底上げや営業の属人化を防ぐ効果が期待できます。SFAや表計算ソフトといったツールを活用し、営業分析に取り組みましょう。
「MAを導入することになったけれど、どう選べば良いのか判断ができない」 「BtoB企業とBtoC企業で選ぶMAも変わるようだけれど、BtoB企業がどんなMAを選べば良いのか分からない」 上記のような悩みを持つ方に、本記事ではBtoB企業がMAを選定する際のポイントや、おすすめのMAについて解説します。
