名寄せとは、名寄せとは、氏名・住所・メールアドレスなどの情報を参考に、データベース上に複数存在する同一人物もしくは同企業のデータを1つに統合する作業のことです。多くのBtoB企業のマーケターが必要に迫られている名寄せについて、名寄せの意味や必要性、必要になってしまう理由、流れについて解説しています。
セールスイネーブルメントは持続的な営業成果を創出できる取り組みです。この記事では、セールスイネーブルメントの概要や他企業の成功事例、実施の手順などを解説します。セールスイネーブルメントについて網羅的に知りたいと考えている方におすすめです。
効率的なマーケティングを実現する、今注目のBtoB企業向けのマーケティング手法「ABM」について解説する記事です。ABMの概要から必要性が高まっている理由、メリットや進め方、ツール活用まで分かりやすく解説しています。
新たにマーケティング担当者となる方に向けてBeMARKEナビゲーターが、BtoBマーケティングでサイト分析を行うシーンや「サイト分析」の内容、サイト分析に求められるスキルや知識などを解説する記事です。
多くのBtoB企業で導入されているMA。しかし実際はMAの導入に適していない企業もあります。自社の状態を見極め、MA導入で失敗しないようにするためのポイントを事前に把握しておきましょう。
BtoBマーケティングの施策を考える上で重要なSFAについて解説。SFAの基本的な意味やSFAの持つ機能、CRMとの違いからSFAを導入する際に選ぶポイントや現場で定着できるコツまで詳しく解説します。
マーケティング活動を効率的に行うためのツール「MA」についてご紹介します。導入すると何ができるのかを中心に、導入時に準備しておきたいこと、確認したい点についても解説します。
リードジェネレーションとは、リード獲得のための取り組みのことです。リードジェネレーションの手法や注意点、役立つツールを紹介します。似たようなマーケティング用語リードナーチャリングとの関係もあわせてお伝えします。
BtoBマーケティングとは何をどうすることなのか、本記事ではBtoBマーケティングの概要、BtoCマーケティングとの違い、基本的な流れ、具体的な施策、成果を上げるポイントについて紹介します。