全記事一覧
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リード育成施策を営業からマーケ部門に委譲することになったがどう進めるべきか？【お悩み回答】
「リード育成施策を営業からマーケ部門に委譲することになったがどう進めるべきか」という製造業（BtoB）のマーケティング担当者からのお悩みに、BeMARKEナビゲーターの前田 直也がお答えします。
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リード獲得施策においてターゲットを絞り込むべきか広めに設定すべきか？【お悩み回答】
「リード獲得施策においてターゲットを絞り込むべきか広めに設定すべきか」というIT企業のマーケティング担当者のお悩みに、BeMARKE（ビーマーケ）ナビゲーターの前田 直也がお答えします。
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予実管理とは？Excelを使うべき？必要性やおすすめツールを解説
予実管理とは、予算と実際の業績を比較し改善をしていく予算管理手法のことです。実際の数値に即した堅実な目標を立てて、計画的に経営を進めることができるというメリットがあります。具体的な進め方やおすすめのツールなどについて解説します。
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受注分析で「勝ち筋」を見つけるには？分析の必要性やポイントを解説
営業活動で案件を受注できた際に、なぜ受注できたのかを考えたことはありますか？分析を通して「勝ち筋」を見つけることは、営業活動効率化への第一歩です。ここでは、受注分析の概要や、売上分析・失注分析との違い、受注分析が必要な理由、さらに分析のポイントやコツを紹介します。
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取るべき施策が分かる！BtoBマーケティングの基礎固め【セミナーレポート】
BtoB企業の営業・マーケティング担当者向けにBeMARKE（ビーマーケ）が開催したセミナー「とるべき施策が分かる！BtoBマーケティングの基礎固め」のレポートです。BeMARKE事業責任者の山下航希が、BtoBマーケティングの基礎と戦略設計や施策について紹介しました。
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いますぐ客の刈り取り施策をどのように進めるべきでしょうか？【お悩み回答】
Webサイトからリード獲得し受注につなげたいが、Webサイトへの集客がうまくいかずお問い合わせ数が増やせないというBtoB企業マーケティング担当者からの質問に対して、BeMARKE（ビーマーケ）ナビゲーターの前田 直也がお答えします。
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失注分析で営業手法を改善するには？基本の3ステップを解説
失注を分析して原因を明確にすることで、効率的に営業手法を改善できます。適切に改善するためには、効果的な方法で分析することが重要です。この記事では、失注分析の有効な手法や基本的な手順、おすすめツールについて解説します。
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組織営業とは？実践のメリットとチームの営業力を高めるポイントを解説
営業活動の仕組みを組織的に作り、チーム全体で売り上げの最大化を目指す組織営業。営業成果を上げるための方法として、近年注目度を高めています。この組織営業について、概要やメリット、実践時のポイントなどを紹介していきます。
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新規サービスを立ち上げWebサイトからリード獲得したい。何から始めるべき？【お悩み回答】
新規サービスを立ち上げたばかりでWebサイトからリード獲得したいが何から始めるべきか分からないとお悩みのIT企業(BtoB)のWeb担当者に向けて、BeMARKEナビゲーターの前田 直也が何から取り組むべきかその方法について回答しています。
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【ウェビナーQ＆Aを公開】プレイド 大塚氏に聞く「顧客理解の基本と実践」
BeMARKEが開催した「顧客理解」をテーマにした4社共催セミナーのなかで、株式会社プレイド 大塚雄大氏には「顧客の行動データを元にしたサイト改善の方法」を紹介していただきました。質疑応答タイムで集まった参加者からの質問に対する、大塚氏の回答を公開いたします。
