全記事一覧
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法人営業が新規開拓する方法10選！成功のコツも紹介
法人営業の新規開拓には、飛び込み営業やテレアポ、メール営業などの方法があります。ターゲットやタイミングを見極めて、的確な手法でアプローチすることによって、新規開拓の勝率は上がります。この記事では、新規開拓の代表的な10個の方法や成功のためのコツを解説します。
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できる営業マンの育成方法｜新人・若手を育てる計画の立て方やコツを解説
営業担当者の育成方法や、計画の立て方について解説します。営業部門で働く人材の育成難易度が上がっている原因や、新人・若手を戦力へ成長させるコツもあわせて紹介。営業担当者の育成でお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。
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コンテンツマーケティングを成果につなげる「見込み顧客インタビュー」のすすめ
コンテンツマーケティングに取り組みはじめたものの、誰にどのようなコンテンツをいかなる経路で届けたら良いのか分からないと悩むWeb担当者に向けて、「見込み顧客インタビュー」のメリットと方法、活用術をBeMARKEの営業リーダーとして見込み顧客インタビューを多数実施している前田直也がご紹介します。
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営業プロセスとは？見える化するメリットから設計・見直しのコツ8選！
営業プロセスとは何か、営業フローや商談プロセスとの違いを踏まえながら解説します。見える化のメリットや設計・見直しのコツも、あわせて紹介。営業プロセスを改善して売上につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
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コンテンツマーケティングの種類7選！目的に合ったメディアの選び方まで解説
コンテンツマーケティングには様々な種類があります。本記事では、コンテンツマーケティングの7種類の特徴について解説しています。目的に合わせたコンテンツ選びのポイント、成果を出すためのコツも紹介しています。
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潜在顧客の掘り起こしとは？新たな顧客を獲得する施策
潜在顧客の掘り起こしは、売上やビジネスの発展に必要不可欠です。潜在顧客と長期的に関係性を築いてファン化を促し、将来的には顧客化を目指しましょう。この記事では、潜在顧客にアプローチするための方法や、潜在顧客を掘り起こすメリットを解説します。
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法人営業リストを作成するコツを徹底解説！おすすめツールも紹介
効率的な営業活動を実現するためには、質の高い営業リストの存在が必要不可欠です。営業リストが持つメリットや、効果的なリスト作成の方法、リスト管理の際のコツなどについて解説します。
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新規顧客を獲得する営業手法は信頼の構築がカギ！代表的な施策を解説
新規営業がうまくいかず悩んでいる方、顧客との信頼関係をしっかりと築けていますか？新規営業においては、適切な4つのステップを踏んで顧客からの信頼を構築していくことが大切です。その4つのステップと、代表的な営業手法、新規営業のコツについて紹介します。
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専門家に聞く「Cookieレス時代で成果を出すためのWeb戦略とGA４活用」
BeMARKE編集部が「Cookieレス時代で成果を出すためのWeb戦略とGA４（Googleアナリティクス4）活用」をテーマに、株式会社ゴンドラの藤原洋平氏と俵翼氏にインタビューした記事です。
