全記事一覧
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ユニークなプロジェクト型組織でSaaS市場に勝負をかける|IVRy 工藤氏に聞く、売れる組織づくり
「売れる組織」づくりに挑むBtoB企業へ取材を行いその取り組みをご紹介する本企画。聞き手は、株式会社immedio 浜田英揮氏です。今回は株式会社IVRy(アイブリー)の工藤慧亮氏をお迎えし、注目のプロジェクト型組織運営のリアルや、SaaSの成長を加速するのに欠かせないSales Opsの役割などについてお話しを伺いました。
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商談を成功させるコツとは?トップ営業が実践する方法を紹介
商談で頑張っているのに結果がでない、成績を上げたいと悩むビジネスパーソンに向けて、トップセールスが実践する商談のコツを分かりやすく紹介します。事前の準備から商談後の振り返りまで、商談を成功させるためのヒントにしてください。
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大手広告代理店からSaaS事業CMOへ。施策別にコミットしない「数字を見ない」マネジメントとは(コミューン・杉山信弘さん)
BeMARKE編集部がコミューン株式会社執行役員CMO杉山信弘さんにこれまでのキャリアやマネジメントなどについてインタビューした「マーケのキャリア」の企画記事です。
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マーケティングの属人化をどう防ぐ?生産性を上げる「MOps」とは|ゼロワングロース 廣崎氏に聞く
本記事では、マーケティング業務の属人化に悩むBtoB企業マーケティング担当者や経営者に向け、ゼロワングロース株式会社 廣崎依久氏に、マーケティングの生産性を上げる「MOps」とは何か、属人化をどのように防ぐのかについて詳しくお聞きし課題解決に役立つ情報をお届けします。
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元プルデンシャルのトップ営業マンが語る「売れる営業の本質」とは
今求められる営業の本質とは何か、売れる営業の心得について、元プルデンシャルのトップ営業マンであり「Life is Sales -人生は営業-」株式会社Lisを創業したCEOの浅井 央氏にお聞きしました。
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DX時代の受注率向上に必要な「バイヤーイネーブルメント」とは?|openpage藤島氏に聞く
本記事では、DX時代に求められる営業の変化やバイヤーイネーブルメントとは何かについて、デジタルセールスルーム「DSR」の専門家である株式会社openpage代表取締役の藤島誓也氏に詳しくお聞きしました。
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ホットリードだけでは出遅れる?オンラインイベントの活用方法を解説!【セミナーレポート】
本記事は、BeMARKE(ビーマーケ)が2023年9月6日に開催した「アフターコロナ期だからこそ考えたい、BtoB企業のイベントマーケティングのあり方」セミナーレポート記事です。株式会社Innovation&Co. セールスユニット リーダーの廣瀬 佑磨氏に、「ホットリードだけでは出遅れる??オンラインイベントの活用方法を解説!」と題して、リード獲得の考え方とオンライン展示会の活用方法について解説いただきました。
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営業・マーケ、分断のボトルネックを解消するには?「売れる組織」徹底研究
本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。聞き手には株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏をお迎えし「売れる組織」づくりの専門家として、組織分断のボトルネック解消のポイントや課題抽出の秘訣について深掘り、解説いただきます。
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「マーケも商談数を追う」営業・マーケの連携強化で売れる組織に|ジーニー 水谷氏に聞く
「売れる組織」づくりに挑むBtoB企業へ取材を行いその取り組みをご紹介する本企画。聞き手は、株式会社immedio 浜田英揮氏です。今回は株式会社ジーニーの水谷しょうへい氏をお迎えし、組織として成果を出すための目標設定からインナーコミュニケーション活性化の方法まで、詳しいお話しを伺いました。