全記事一覧
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6万社分の顧客情報を活用する仕組みを構築し営業に変革を起こす！NIPPON EXPRESSホールディングス 古江氏に聞く、データドリブン営業のはじめ方
営業DX推進によって成長を続ける企業に実際の取組みや課題感についてお聞きする本企画。今回は、コロナ禍をきっかけに営業スタイルを見直しデータドリブン営業への変革を行う、NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社 古江 忠博氏に詳しいお話を伺いました。
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マーケティングの内製化を成功させるには？メリット・デメリットと実施のポイントを解説
本記事では、マーケティングの内製化とは何か、そのメリットとデメリット、そして内製化を進める際のポイントについて解説します。
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デマンドセンターとは？役割と構築のメリットから必要な要素まで紹介
デマンドセンターとは、デマンドジェネレーションとリードマネジメント機能を集約させた組織で、その活動により確度の高い見込み顧客を創出します。本記事では、デマンドセンターの役割とメリット、構築するための要素を紹介します。
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なぜ顧客データベース活用は難しいのか？ユーソナー 湯浅氏に聞く、顧客データ活用“はじめの一歩”
ユーソナー株式会社 営業本部 DXグループ 執行役員の湯浅将史氏に、顧客データベース活用が進まない原因と対策について詳しくお話を伺いました。
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インハウスマーケティングとは？インハウス化のメリットと注意点から成功させるポイントまで紹介
インハウスマーケティングの概要から、メリットと注意点、インハウスマーケティングを成功させるポイントまで紹介します。マーケティングのインハウス化を考えている方は参考にしてみてください。
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営業生産性向上のためのDXどこからはじめる？注目のBtoB企業に聞く、営業DX推進の要諦とは
営業DX推進を成果につなげている企業は、自社の課題に対して営業DXをどのようにとらえ、どこから取り組みはじめて営業生産性を向上させたのか。営業DX推進によって成長を続けるBtoB企業に、取り組みについて詳しいお話を伺う特集企画です。
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営業DXで年間約1億円の売上を達成！梅乃宿酒造はどのように営業DXを進めたのか？
営業DX推進によって成長を続ける企業に、実際の取組みや課題感、成果についてお聞きする本企画。今回は、営業DXを推進することで年間約1億円の売上につなげたという梅乃宿酒造株式会社 物流部 商品管理課 課長の吉見晃宏氏に詳しいお話を伺いました。
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問い合わせメールのデータ分析で重要な3つの指標と業務改善への活用例
問い合わせメールのデータ分析で着目すべき指標や分析の方法、分析結果をどのように業務に生かすべきかを、具体的な事例を交えて解説株式会社ラクスが提供するメール共有・問い合わせ管理システム「メールディーラー」が解説します。
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GTM（Go to Market）戦略とは？市場進出を成功させる策定手順と指標を解説
本記事では、新規事業を成功に導くため、GTM戦略の意味から構築・実行までを解説します。GTM戦略について学びたい方、実際に計画し実行に移したいと考えている方は参考にしてみてください。
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BtoBサイトで成果を上げるには？制作前から準備すべきポイントや成功事例を解説
BtoBサイトは、企業にとって「顧客との継続的な関係構築」や「効果的な情報発信」の土台となる重要なツールです。本記事では、BtoBサイトの役割や種類、ページ構成から制作前のポイントまで幅広く解説します。
