全記事一覧
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インバウンド営業とは？手法とメリット・デメリット、アウトバウンド営業との違いについて解説
インバウンド営業とは、顧客にとって有益な情報を提供することで興味関心を引き出し、受注へとつなげる営業手法です。本記事では、インバウンド営業のメリット・デメリット、代表的な手法と進め方のコツ、アウトバウンド営業との違いまで解説します。
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元・大手通信会社の営業企画に聞く、営業担当と協働し売上創出するための心得｜シーズ・リンク及川氏に聞く
本記事では、大手通信会社の営業企画として多くの現場営業担当者と協働し成果を出してきた株式会社シーズ・リンク 取締役 及川理人氏に、営業企画が営業担当と協働し売上創出するための心得について語っていただきました。
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営業の新時代・セールステック隆盛に見る強い営業組織【セミナーレポート】
2023年10月18日に開催した「最新！セールステックサービス展示会」セミナーレポートです。株式会社セレブリックスの今井 晶也氏と株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦氏に「営業の新時代 セールステック隆盛に見る 強い営業組織」と題して、セールステックの導入の是非と成果をあげる営業組織について解説いただきました。
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Sansanが「BtoBマーケティングと営業の連携実態調査」を実施【マーケターが解説】
Sansan株式会社が実施した「BtoBマーケティングと営業の連携実態調査」の結果について、Sansan事業部 マーケティング部 岩田敏弥氏に解説いただきました。
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一気通貫で数値を可視化し、改善プロジェクトでPDCAの精度を上げる【カオナビ】｜2024 BtoBサイトランキング入賞企業に聞く
BeMARKEが発表したBtoBサイトランキング2024年版・ベンチャー部門5位のタレントマネジメントシステム「カオナビ」を運営する株式会社カオナビ デザイナーの藤田大氏とWebディレクター兼マーケターの岸本りか氏に、成果につなげるWebサイト運営の秘訣を伺いました。
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マルチプロダクト展開のWebサイトをデータドリブンでスピーディーに改善【マネーフォワード クラウド】｜2024 BtoBサイトランキング入賞企業に聞く
BeMARKEが発表したBtoBサイトランキング2024年版・ベンチャー部門1位の「マネーフォワード クラウド」を運営する株式会社マネーフォワード マネーフォワードビジネスカンパニー 横断マーケティング本部 副本部長 米山恵太氏に、成果につなげるWebサイト運営の秘訣を伺いました。
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営業DX推進の壁を乗り越える秘訣｜BtoB企業マーケターや専門家に聞く
本企画では、営業DX推進を成果につなげ成長を続けるBtoB企業様や専門家に、営業DX推進における障壁・課題や組織づくりのポイントなどをお聞きし「営業DX推進の壁を乗り越える秘訣」は何かを探ります。
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【事例集】BtoBマーケの課題解決の秘訣｜注目のBtoB企業マーケターに聞く
事業成長を続けるBtoB企業のマーケターに、マーケティングの課題を解決するために取り組んだ施策を詳しくお聞きしました。
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注目のマーケターに聞く！「マーケのキャリア」
BtoB企業のマーケティング担当者に、これまでのキャリアや仕事のやりがいについてインタビューする連載企画「マーケのキャリア」一覧ページです。
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ゴールは顧客の成功と顧客体験の向上。プロが語る、インサイドセールス組織を成功に導くスキルマップの作り方
本記事では、インサイドセールス組織の質を高めるスキルマップの作り方について、BtoB企業へ営業支援を行う株式会社SaleSeedが、詳しく解説していきます。
