営業DX推進によって成長を続ける企業に実際の取組みや課題感についてお聞きする本企画。今回は、コロナ禍をきっかけに営業スタイルを見直しデータドリブン営業への変革を行う、NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社 古江 忠博氏に詳しいお話を伺いました。
ユーソナー株式会社 営業本部 DXグループ 執行役員の湯浅将史氏に、顧客データベース活用が進まない原因と対策について詳しくお話を伺いました。
営業DX推進を成果につなげている企業は、自社の課題に対して営業DXをどのようにとらえ、どこから取り組みはじめて営業生産性を向上させたのか。営業DX推進によって成長を続けるBtoB企業に、取り組みについて詳しいお話を伺う特集企画です。
営業DX推進によって成長を続ける企業に、実際の取組みや課題感、成果についてお聞きする本企画。今回は、営業DXを推進することで年間約1億円の売上につなげたという梅乃宿酒造株式会社 物流部 商品管理課 課長の吉見晃宏氏に詳しいお話を伺いました。
労働力減少時代に人材獲得、雇用形態にこだわらないハイブリッドな営業組織を構築するための戦略について、BtoB企業へ営業支援を行う株式会社ブレーンバディの大矢剛大氏が解説する記事です。
大手/中小企業それぞれの課題に即した「営業DXのはじめ方」について、Sansan株式会社 執行役員/Sansan事業部長の小川泰正氏に詳しいお話を伺いました。費用対効果の示し方から体制構築のポイントまで解説いただいています。
インバウンド営業とは、顧客にとって有益な情報を提供することで興味関心を引き出し、受注へとつなげる営業手法です。本記事では、インバウンド営業のメリット・デメリット、代表的な手法と進め方のコツ、アウトバウンド営業との違いまで解説します。
本記事では、大手通信会社の営業企画として多くの現場営業担当者と協働し成果を出してきた株式会社シーズ・リンク 取締役 及川理人氏に、営業企画が営業担当と協働し売上創出するための心得について語っていただきました。
2023年10月18日に開催した「最新！セールステックサービス展示会」セミナーレポートです。株式会社セレブリックスの今井 晶也氏と株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦氏に「営業の新時代 セールステック隆盛に見る 強い営業組織」と題して、セールステックの導入の是非と成果をあげる営業組織について解説いただきました。
Sansan株式会社が実施した「BtoBマーケティングと営業の連携実態調査」の結果について、Sansan事業部 マーケティング部 岩田敏弥氏に解説いただきました。