BtoBマーケティングを成果につなげたいがどこから改善すべきか迷いがあるマーケターや営業担当者に向け、ワンマーケティング株式会社代表 垣内良太氏は『売れる組織にするには「型」が必要』と説きます。成果を出すためにBtoBマーケティングの「型」が必要である理由と組織に組み込むためのポイントについて、お話しを伺いました。
本記事は、BeMARKE（ビーマーケ）が2023年8月30日に開催した「BtoB Sales&Marketing SESSIONS 2023」セミナーのレポート記事です。株式会社Nexal 代表取締役 上島千鶴氏に、『DXを「実行に移せない組織」と「実行に移せる組織」の分岐点』と題して、マーケティングと営業で成果を出す組織の作り方を解説していただきました。
本記事では『「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」』を出版されたワンマーケティング株式会社代表 垣内良太氏に、営業とマーケティングが分断する理由からBtoBマーケティングの「型」の必要性と組織に組み込むためのポイントについて、お話しを伺いました。
キーエンスやfreeeなどでBtoB営業のキャリア積み「仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった１つの方法」を出版された鈴木 眞理さんに、これからのBtoB営業に必要な「仮説思考」とは何かを詳しくお聞きしました。
営業のデジタル化は、デジタルツールを活用して営業活動を効率化し、売り上げの向上を目指します。本記事ではデジタル化によって実現できることから、デジタル化へのステップ、代表的なツール、デジタル化推進の課題と対策を解説します。
営業における行動管理とは何か、取り組むメリットと行動管理の方法、おすすめのテンプレートを紹介。営業部門において行動管理を行うことにより、営業活動の最適化やメンバーのモチベーション向上が望めます。
株式会社RevCommは、音声解析AI電話「MiiTel（ミーテル）」にChatGPTの技術を活用し議事録を自動で作成する新機能（ベータ版）をリリースしたことを発表しました。このニュースに関するBeMARKE（ビーマーケ）の解説記事です。
pickupon株式会社は、AI電話「pickupon（ピクポン）」を通じて顧客の課題分析を支援するための新サービス「プロプラン（プロンプトエンジニアリングプラン）」※を開始したことを発表しました。
『トップ5％セールスの習慣』の著者・株式会社クロスリバー代表取締役CEO越川慎司氏のインタビュー記事です。調査データと行動実験から分かった「トップ5％セールス」の考え方や習慣について、BeMARKE編集部が取材をしています。
この記事ではMQLとSQLの意味や両者の違い、MQL創出のメリット、MQL・SQLに関するよくある課題を解説。また実際にMQL・SQLを増やすことに成功した企業事例も紹介していきます。
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