アルテナ株式会社の古田聡氏が、BtoBマーケティングで「ボトルネックを探すこと」を習慣にする大切さについて、事例を交えながら解説する記事です。
株式会社Coneの湯淺春樹氏が新規事業の営業で成果が出ないと悩む営業担当や経営者の方向けに、営業資料をベースに新規事業営業を成功に導く4つのステップについて解説する記事です。
Lucid Software編集部が企業戦略に欠かせない10のビジネスフレームワークについてその特徴と活用方法を詳しく解説するコラムです。
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『トップ5％セールスの習慣』の著者・株式会社クロスリバー代表取締役CEO越川慎司氏のインタビュー記事です。調査データと行動実験から分かった「トップ5％セールス」の考え方や習慣について、BeMARKE編集部が取材をしています。
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本記事では顧客が生涯にわたってもたらす利益を示すマーケティング指標であるLTVの計算方法について解説します。サブスクやSaaSなどサービスタイプ別の計算式、活用方法や改善方法について理解できます。
