BeMARKE編集部 記事一覧
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セールス・イネーブルメントの第一人者に聞く、BtoB企業が営業組織を強くするためにできること
日本におけるセールス・イネーブルメントの第一人者・株式会社R-Square & Company代表取締役社長の山下貴宏氏に、BeMARKEナビゲーターの山下航希がインタビューを行った特別企画の記事です。
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法人営業のプロによるコーチングプログラム「Growth Selling Model」がリリース
BtoB企業向けの営業・マーケティング支援を行う株式会社マイノリティは、営業成果の伸び悩みに課題を抱える企業向けに、法人営業が成果を出すためのトレーニングを独自に体系化した「Growth Selling Model（グロースセリングモデル）」を開発、提供開始したことを発表しました。
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SFA導入で営業チームが得られる4つのメリットと成功のポイント
営業の生産性を高めるために真っ先に取り上げられる施策が、SFAの導入による営業体制の改善でしょう。本記事では、SFAの導入でどのようなメリットが得られるのか、また、SFAの導入を成功させるために注意すべきポイントについて解説します。
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SFAはセールスフォース社の「Sales Cloud」を導入すべき？
さまざまなSFA/CRMが販売されていますが、よく検討対象に上がる有名なSFA/CRMの1つが、セールスフォース社の「Sales Cloud」です。本記事では、「Sales Cloud」の特徴や機能、導入メリットについて解説します。
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採用コスト1/10で即戦力マーケターを獲得する方法とは？【セミナーレポート】
株式会社Faber Companyが開催した「DX時代の新しいマーケティング組織の在り方～採用コスト1/10で即戦力マーケターを獲得するには？～」オンラインセミナーの内容をレポートします。 本セミナーでは、マーケティングの責任者や担当者向けに、“DX時代”におけるマーケティング組織の在り方について、株式会社Faber Company ミエルカコネクトチーム 事業責任者 片山 翔仁 氏が解説しています。
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アドバイザーによるサポート支援で、顧客ごとの課題を解消。3カ月以内のオンボーディングを叶える【eセールスマネージャーRemix Cloud】
SFA /CRMを軸にさまざまな営業支援サービスを提供するソフトブレーン株式会社は、顧客の生産性を最大化するため、サポートサービスが充実しているほか、社内アドバイザーチームによるコンサルティングにも力を注いでいます。 同社の中心製品であり、1999年の販売以降、5,500社への導入実績と95％という高い定着率を誇る「eセールスマネージャーRemix Cloud」について、本社営業本部営業企画部部長・川上大樹氏に伺いました。
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【営業効率を上げよう】営業分析の4つの手法を解説 メリットや分析ツールも紹介
この記事では、営業分析を行うメリットや手法、分析方法などについて解説しています。営業分析は営業力の底上げや営業の属人化を防ぐ効果が期待できます。SFAや表計算ソフトといったツールを活用し、営業分析に取り組みましょう。
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【脱Excel】営業効率化を図れるSFAの主な13機能を解説
この記事ではSFAの4つの基本機能と便利な9の機能、合計13機能を解説します。SFAは営業の効率化や営業力アップを図れるツールです。この記事でSFAでできることを把握し、導入検討を進めましょう。
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無料で使えるSFA19選 各ツールの特徴や機能を紹介
この記事では、初めてのSFA導入におすすめな無料プラン・無料トライアルのあるSFAをまとめて紹介しています。「導入したいけど予算がない」「スタートアップにおすすめの無料SFAを探している」という方はぜひご覧ください。
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SFA導入に失敗しないため、4つのよくある事例から対処法を学ぼう
この記事では、SFA導入の際に陥りがちな4つの失敗例を紹介しています。失敗する原因と対策を分かりやすく解説しているので、「SFAを定着させたい」「SFAを上手に活用したい」という方はぜひ参考にしてみてください。
