鈴木 舞 記事一覧
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DX時代の受注率向上に必要な「バイヤーイネーブルメント」とは？｜openpage藤島氏に聞く
本記事では、DX時代に求められる営業の変化やバイヤーイネーブルメントとは何かについて、デジタルセールスルーム「DSR」の専門家である株式会社openpage代表取締役の藤島誓也氏に詳しくお聞きしました。
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営業・マーケ、分断のボトルネックを解消するには？「売れる組織」徹底研究
本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。聞き手には株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏をお迎えし「売れる組織」づくりの専門家として、組織分断のボトルネック解消のポイントや課題抽出の秘訣について深掘り、解説いただきます。
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「マーケも商談数を追う」営業・マーケの連携強化で売れる組織に｜ジーニー 水谷氏に聞く
「売れる組織」づくりに挑むBtoB企業へ取材を行いその取り組みをご紹介する本企画。聞き手は、株式会社immedio 浜田英揮氏です。今回は株式会社ジーニーの水谷しょうへい氏をお迎えし、組織として成果を出すための目標設定からインナーコミュニケーション活性化の方法まで、詳しいお話しを伺いました。
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売れる組織＝メンバー全員が“売ろうとする”覚悟がある組織｜EVeM 富家氏に聞くマーケ組織づくり
本記事では株式会社immedio 浜田英揮氏が聞き手となり「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。 今回は株式会社EVeM Marketing Directorの富家翔平氏をお迎えし、マーケターとして大企業とベンチャーそれぞれの組織づくりに取り組まれている経験をもとに「売れる組織」づくりの秘訣を伺いました。
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【THE MODEL2.0】営業・マーケの分断を解消し「売れる組織」にする3つの取り組み｜immedio 浜田氏に聞く
本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。第１回目は、ウェブフォーム連動型の商談獲得自動化サービス「immedio（イメディオ）」を提供する株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏に、営業・マーケティング分断の理由や「売れる組織」の特長についてお聞きしました。
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営業DX推進に欠かせない「共創」できる組織とは｜TORiX 高橋浩一氏に聞く
本記事では、無敗営業チーム作りのプロであるTORiX株式会社代表の高橋 浩一氏に、成果を出せる営業組織の特長と営業DXを推進するための考え方について解説いただいています。
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サブスク、会員アプリ…顧客囲い込み施策はなぜ失敗する？企業が陥るLTVの罠とは【WACUL 垣内氏、J.フロントリテイリング 島袋氏対談】
本記事では、書籍「LTV（ライフタイムバリュー）の罠」を出版された株式会社WACULの垣内勇威氏に、企業が陥るLTVの罠とは何か、また改善するための考え方と方法について伺いました。聞き手にはJ.フロントリテイリング株式会社 島袋孝一氏をお迎えし、お二人の経験と知見から具体的な事例を交え解説いただいています。
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BtoBマーケティングの「型」が必要な理由とは？｜ワンマーケティング 垣内氏に聞く【後編】
BtoBマーケティングを成果につなげたいがどこから改善すべきか迷いがあるマーケターや営業担当者に向け、ワンマーケティング株式会社代表 垣内良太氏は『売れる組織にするには「型」が必要』と説きます。成果を出すためにBtoBマーケティングの「型」が必要である理由と組織に組み込むためのポイントについて、お話しを伺いました。
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営業・マーケはなぜ対立する？売れる組織にする「型」とは｜ワンマーケティング 垣内氏に聞く【前編】
本記事では『「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」』を出版されたワンマーケティング株式会社代表 垣内良太氏に、営業とマーケティングが分断する理由からBtoBマーケティングの「型」の必要性と組織に組み込むためのポイントについて、お話しを伺いました。
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元キーエンス営業に聞く新時代のBtoB営業に必要な「仮説思考」とは？
キーエンスやfreeeなどでBtoB営業のキャリア積み「仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった１つの方法」を出版された鈴木 眞理さんに、これからのBtoB営業に必要な「仮説思考」とは何かを詳しくお聞きしました。
