鈴木 舞 記事一覧
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エンタープライズセールス成功の鉄則をプロが解説!提案法からSMBとの違い、営業に必要なスキルまで
エンタープライズセールス成功の鉄則について、大企業への効果的な提案法から関係構築の鉄則まで、プロである株式会社openpage代表取締役の藤島誓也氏に解説いただきました。
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ユニークなプロジェクト型組織でSaaS市場に勝負をかける|IVRy 工藤氏に聞く、売れる組織づくり
「売れる組織」づくりに挑むBtoB企業へ取材を行いその取り組みをご紹介する本企画。聞き手は、株式会社immedio 浜田英揮氏です。今回は株式会社IVRy(アイブリー)の工藤慧亮氏をお迎えし、注目のプロジェクト型組織運営のリアルや、SaaSの成長を加速するのに欠かせないSales Opsの役割などについてお話しを伺いました。
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マーケティングの属人化をどう防ぐ?生産性を上げる「MOps」とは|ゼロワングロース 廣崎氏に聞く
本記事では、マーケティング業務の属人化に悩むBtoB企業マーケティング担当者や経営者に向け、ゼロワングロース株式会社 廣崎依久氏に、マーケティングの生産性を上げる「MOps」とは何か、属人化をどのように防ぐのかについて詳しくお聞きし課題解決に役立つ情報をお届けします。
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DX時代の受注率向上に必要な「バイヤーイネーブルメント」とは?|openpage藤島氏に聞く
本記事では、DX時代に求められる営業の変化やバイヤーイネーブルメントとは何かについて、デジタルセールスルーム「DSR」の専門家である株式会社openpage代表取締役の藤島誓也氏に詳しくお聞きしました。
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営業・マーケ、分断のボトルネックを解消するには?「売れる組織」徹底研究
本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。聞き手には株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏をお迎えし「売れる組織」づくりの専門家として、組織分断のボトルネック解消のポイントや課題抽出の秘訣について深掘り、解説いただきます。
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「マーケも商談数を追う」営業・マーケの連携強化で売れる組織に|ジーニー 水谷氏に聞く
「売れる組織」づくりに挑むBtoB企業へ取材を行いその取り組みをご紹介する本企画。聞き手は、株式会社immedio 浜田英揮氏です。今回は株式会社ジーニーの水谷しょうへい氏をお迎えし、組織として成果を出すための目標設定からインナーコミュニケーション活性化の方法まで、詳しいお話しを伺いました。
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売れる組織=メンバー全員が“売ろうとする”覚悟がある組織|EVeM 富家氏に聞くマーケ組織づくり
本記事では株式会社immedio 浜田英揮氏が聞き手となり「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。 今回は株式会社EVeM Marketing Directorの富家翔平氏をお迎えし、マーケターとして大企業とベンチャーそれぞれの組織づくりに取り組まれている経験をもとに「売れる組織」づくりの秘訣を伺いました。
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【THE MODEL2.0】営業・マーケの分断を解消し「売れる組織」にする3つの取り組み|immedio 浜田氏に聞く
本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。第1回目は、ウェブフォーム連動型の商談獲得自動化サービス「immedio(イメディオ)」を提供する株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏に、営業・マーケティング分断の理由や「売れる組織」の特長についてお聞きしました。
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営業DX推進に欠かせない「共創」できる組織とは|TORiX 高橋浩一氏に聞く
本記事では、無敗営業チーム作りのプロであるTORiX株式会社代表の高橋 浩一氏に、成果を出せる営業組織の特長と営業DXを推進するための考え方について解説いただいています。
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サブスク、会員アプリ…顧客囲い込み施策はなぜ失敗する?企業が陥るLTVの罠とは【WACUL 垣内氏、J.フロントリテイリング 島袋氏対談】
本記事では、書籍「LTV(ライフタイムバリュー)の罠」を出版された株式会社WACULの垣内勇威氏に、企業が陥るLTVの罠とは何か、また改善するための考え方と方法について伺いました。聞き手にはJ.フロントリテイリング株式会社 島袋孝一氏をお迎えし、お二人の経験と知見から具体的な事例を交え解説いただいています。