全記事一覧
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見込み客とは？潜在顧客との違いや獲得する方法を解説
見込み客とは、自社商品やサービスを利用・購入し将来顧客となる可能性がある層を指します。見込み客の獲得・育成手法を理解し、顧客層を拡大して売上げ向上につなげていきましょう。
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コラムを制作してもリード獲得につながらない。どこから改善すべき？【お悩み回答】
読者のお悩みにBtoBマーケティングのプロが答える企画の第21回目です。「コラムを制作してもリード獲得につながらない」というIT企業のマーケティング担当者のお悩みに、株式会社イノーバ マーケティング部マネージャー 山野亮 氏が回答しています。
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リソースと知識不足でコンテンツを更新し続けられない。何を改善すべき？【お悩み回答】
読者のお悩みにBtoBマーケティングのプロが答える企画の第20回目です。「リソースと知識不足でコンテンツを更新し続けられない」という製造業のマーケティング担当者のお悩みに、株式会社イノーバ マーケティング部マネージャー 山野亮 氏が回答しています。
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【2023年最新】顧客管理とは？営業マンに最適なツール導入・選定方法【おすすめツール・アプリ16選】
営業マンにとっての顧客管理の重要性や方法、顧客管理システム運用および選定時のポイントなどについて詳しく解説。加えて、おすすめの顧客管理システム・アプリを16選紹介しています。
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HubSpotが人工知能（AI）搭載ツール「コンテンツアシスタント」と「ChatSpot.ai」をリリース
HubSpot Japan株式会社は人工知能（AI）技術を搭載した新しい２つのツール「コンテンツアシスタント」と「ChatSpot.ai」をグローバルでリリースしたことを発表しました。マーケティング業務にどのような影響があるかBeMARKEナビゲーターが解説します。
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営業組織とは？強い営業組織を作る７ステップ
この記事では営業部門の責任者・マネージャーに向けて、営業組織の課題や組織改革が求められる理由などについて解説。継続的に売上・利益を上げられる、強い営業組織を作る具体的な7ステップも紹介しています。
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【5STEP】営業戦略の立て方｜役立つフレームワークも解説
営業戦略とは何か、営業戦略や営業計画、マーケティング戦略との違いを踏まえながら解説します。立案手順や役立つフレームワークも、あわせて紹介。効果的な営業戦略を立てたい方や、既存のものをブラッシュアップしたい方はぜひ参考にしてみてください。
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LINE公式アカウントを開設し顧客接点を強化。ブランドの認知ギャップの解消を目指す
BtoBマーケティングの課題解決事例です。弥生株式会社が、顧客接点の強化、マーケティング施策実行のためのリソース拡充という課題をLINE公式アカウントの活用とMA導入・運用支援で解決した取り組みを紹介しています。
