全記事一覧
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営業プロセスとは?見える化するメリットから設計・見直しのコツ8選!
営業プロセスとは何か、営業フローや商談プロセスとの違いを踏まえながら解説します。見える化のメリットや設計・見直しのコツも、あわせて紹介。営業プロセスを改善して売上につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
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コンテンツマーケティングの種類7選!目的に合ったメディアの選び方まで解説
コンテンツマーケティングには様々な種類があります。本記事では、コンテンツマーケティングの7種類の特徴について解説しています。目的に合わせたコンテンツ選びのポイント、成果を出すためのコツも紹介しています。
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潜在顧客の掘り起こしとは?新たな顧客を獲得する施策
潜在顧客の掘り起こしは、売上やビジネスの発展に必要不可欠です。潜在顧客と長期的に関係性を築いてファン化を促し、将来的には顧客化を目指しましょう。この記事では、潜在顧客にアプローチするための方法や、潜在顧客を掘り起こすメリットを解説します。
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法人営業リストを作成するコツを徹底解説!おすすめツールも紹介
効率的な営業活動を実現するためには、質の高い営業リストの存在が必要不可欠です。営業リストが持つメリットや、効果的なリスト作成の方法、リスト管理の際のコツなどについて解説します。
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新規顧客を獲得する営業手法は信頼の構築がカギ!代表的な施策を解説
新規営業がうまくいかず悩んでいる方、顧客との信頼関係をしっかりと築けていますか?新規営業においては、適切な4つのステップを踏んで顧客からの信頼を構築していくことが大切です。その4つのステップと、代表的な営業手法、新規営業のコツについて紹介します。
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専門家に聞く「Cookieレス時代で成果を出すためのWeb戦略とGA4活用」
BeMARKE編集部が「Cookieレス時代で成果を出すためのWeb戦略とGA4(Googleアナリティクス4)活用」をテーマに、株式会社ゴンドラの藤原洋平氏と俵翼氏にインタビューした記事です。
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リード育成施策を営業からマーケ部門に委譲することになったがどう進めるべきか?【お悩み回答】
「リード育成施策を営業からマーケ部門に委譲することになったがどう進めるべきか」という製造業(BtoB)のマーケティング担当者からのお悩みに、BeMARKEナビゲーターの前田 直也がお答えします。
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リード獲得施策においてターゲットを絞り込むべきか広めに設定すべきか?【お悩み回答】
「リード獲得施策においてターゲットを絞り込むべきか広めに設定すべきか」というIT企業のマーケティング担当者のお悩みに、BeMARKE(ビーマーケ)ナビゲーターの前田 直也がお答えします。
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予実管理とは?Excelを使うべき?必要性やおすすめツールを解説
予実管理とは、予算と実際の業績を比較し改善をしていく予算管理手法のことです。実際の数値に即した堅実な目標を立てて、計画的に経営を進めることができるというメリットがあります。具体的な進め方やおすすめのツールなどについて解説します。