SFAツールの選定・導入・運用定着支援を行う株式会社Goofyが株式会社レトリバ社の事例を交えながら「限られた社内リソースで失敗なくSFAを導入する」際のポイントを解説する寄稿記事です。
読者のお悩みにBtoBマーケティングのプロが答える企画の第21回目です。「コラムを制作してもリード獲得につながらない」というIT企業のマーケティング担当者のお悩みに、株式会社イノーバ マーケティング部マネージャー 山野亮 氏が回答しています。
読者のお悩みにBtoBマーケティングのプロが答える企画の第20回目です。「リソースと知識不足でコンテンツを更新し続けられない」という製造業のマーケティング担当者のお悩みに、株式会社イノーバ マーケティング部マネージャー 山野亮 氏が回答しています。
「施策が先行し戦略が見えない。経営層にどう働きかけるべきか」という広告代理店のマーケティング担当者の悩みに、株式会社ニュートラルワークス 取締役CMOの石田哲也氏が回答しています。経営層からの信頼獲得のコツから費用対効果を明示しリード獲得の議論につなげる方法までご紹介しています。
「リード育成施策を営業からマーケ部門に委譲することになったがどう進めるべきか」という製造業（BtoB）のマーケティング担当者からのお悩みに、BeMARKEナビゲーターの前田 直也がお答えします。
「リード獲得施策においてターゲットを絞り込むべきか広めに設定すべきか」というIT企業のマーケティング担当者のお悩みに、BeMARKE（ビーマーケ）ナビゲーターの前田 直也がお答えします。
Webサイトからリード獲得し受注につなげたいが、Webサイトへの集客がうまくいかずお問い合わせ数が増やせないというBtoB企業マーケティング担当者からの質問に対して、BeMARKE（ビーマーケ）ナビゲーターの前田 直也がお答えします。
新規サービスを立ち上げたばかりでWebサイトからリード獲得したいが何から始めるべきか分からないとお悩みのIT企業(BtoB)のWeb担当者に向けて、BeMARKEナビゲーターの前田 直也が何から取り組むべきかその方法について回答しています。
Webサイトのお問い合わせや資料ダウンロード（中間CV）からリード獲得した後、どのように商談につなげていくべきか悩むBtoB企業のWeb担当者に向けて何から取り組むべきか、BeMARKEナビゲーターの前田 直也が回答しています。
ホワイトペーパーのダウンロード数を伸ばすためにはどうしたら良いでしょうか。 ホワイトペーパーを数本自社サイトに掲載していますがダウンロード数が少なく、制作を続ける意味がないと感じています。すぐに着手できる改善方法があれば教えてください。
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