読者のお悩みにBtoBマーケティングのプロが答える企画の第21回目です。「コラムを制作してもリード獲得につながらない」というIT企業のマーケティング担当者のお悩みに、株式会社イノーバ マーケティング部マネージャー 山野亮 氏が回答しています。
読者のお悩みにBtoBマーケティングのプロが答える企画の第20回目です。「リソースと知識不足でコンテンツを更新し続けられない」という製造業のマーケティング担当者のお悩みに、株式会社イノーバ マーケティング部マネージャー 山野亮 氏が回答しています。
「施策が先行し戦略が見えない。経営層にどう働きかけるべきか」という広告代理店のマーケティング担当者の悩みに、株式会社ニュートラルワークス 取締役CMOの石田哲也氏が回答しています。経営層からの信頼獲得のコツから費用対効果を明示しリード獲得の議論につなげる方法までご紹介しています。
「リード育成施策を営業からマーケ部門に委譲することになったがどう進めるべきか」という製造業（BtoB）のマーケティング担当者からのお悩みに、BeMARKEナビゲーターの前田 直也がお答えします。
「リード獲得施策においてターゲットを絞り込むべきか広めに設定すべきか」というIT企業のマーケティング担当者のお悩みに、BeMARKE（ビーマーケ）ナビゲーターの前田 直也がお答えします。
Webサイトからリード獲得し受注につなげたいが、Webサイトへの集客がうまくいかずお問い合わせ数が増やせないというBtoB企業マーケティング担当者からの質問に対して、BeMARKE（ビーマーケ）ナビゲーターの前田 直也がお答えします。
新規サービスを立ち上げたばかりでWebサイトからリード獲得したいが何から始めるべきか分からないとお悩みのIT企業(BtoB)のWeb担当者に向けて、BeMARKEナビゲーターの前田 直也が何から取り組むべきかその方法について回答しています。
Webサイトのお問い合わせや資料ダウンロード（中間CV）からリード獲得した後、どのように商談につなげていくべきか悩むBtoB企業のWeb担当者に向けて何から取り組むべきか、BeMARKEナビゲーターの前田 直也が回答しています。
ホワイトペーパーのダウンロード数を伸ばすためにはどうしたら良いでしょうか。 ホワイトペーパーを数本自社サイトに掲載していますがダウンロード数が少なく、制作を続ける意味がないと感じています。すぐに着手できる改善方法があれば教えてください。
メールの配信リストは、どの程度絞り込むべきでしょうか。 配信対象を広くしすぎると、メールの内容に関心を持っていないターゲット外の相手へも届き、配信停止につながりやすいのではないかと心配です。配信先の絞り込みの方法のアドバイスをお願いします。