全記事一覧
-
【2023年最新】顧客管理とは？営業マンに最適なツール導入・選定方法【おすすめツール・アプリ16選】
営業マンにとっての顧客管理の重要性や方法、顧客管理システム運用および選定時のポイントなどについて詳しく解説。加えて、おすすめの顧客管理システム・アプリを16選紹介しています。
-
HubSpotが人工知能（AI）搭載ツール「コンテンツアシスタント」と「ChatSpot.ai」をリリース
HubSpot Japan株式会社は人工知能（AI）技術を搭載した新しい２つのツール「コンテンツアシスタント」と「ChatSpot.ai」をグローバルでリリースしたことを発表しました。マーケティング業務にどのような影響があるかBeMARKEナビゲーターが解説します。
-
営業組織とは？強い営業組織を作る７ステップ
この記事では営業部門の責任者・マネージャーに向けて、営業組織の課題や組織改革が求められる理由などについて解説。継続的に売上・利益を上げられる、強い営業組織を作る具体的な7ステップも紹介しています。
-
営業力とは？営業力がある人の特徴|チーム・個人の営業力強化6つのポイント
営業力とは人間力や幅広い知識、コミュニケーション能力など顧客から契約を獲得するための総合的な力のことです。この記事では、営業力がある人の特徴やチーム・個人の営業力強化に役立つポイントを詳しく解説します。
-
営業の属人化とは？問題点から予防・解消6つの方法まで徹底解説
営業の属人化とはどういった状態なのか、属人化による問題点、属人化の予防や解消に役立つ6つの具体的な方法を解説。営業担当者による能力や成績のばらつきに悩む管理者の方におすすめの方法を紹介します。
-
【5STEP】営業戦略の立て方｜役立つフレームワークも解説
営業戦略とは何か、営業戦略や営業計画、マーケティング戦略との違いを踏まえながら解説します。立案手順や役立つフレームワークも、あわせて紹介。効果的な営業戦略を立てたい方や、既存のものをブラッシュアップしたい方はぜひ参考にしてみてください。
-
LINE公式アカウントを開設し顧客接点を強化。ブランドの認知ギャップの解消を目指す
BtoBマーケティングの課題解決事例です。弥生株式会社が、顧客接点の強化、マーケティング施策実行のためのリソース拡充という課題をLINE公式アカウントの活用とMA導入・運用支援で解決した取り組みを紹介しています。
-
専門家に聞く「営業日報って本当に必要？」営業日報の新しい価値とは
BeMARKE編集部が営業日報を営業部門の課題解決に生かす方法や、営業日報の活用で起こりがちな問題の解決方法について、日報アプリ「gamba!」を提供する株式会社gambaの縄亮太郎氏にインタビューした記事です。
-
【ダウンロードあり】ホワイトペーパーテンプレートの基本構成と作成手順
BtoBマーケティングにおいてホワイトペーパーは非常に有効なコンテンツです。ここでは、ホワイトペーパーのテンプレート基本構成と、種類別の構成例を紹介します。併せてホワイトペーパーの具体的な作成手順について解説します。
-
案件管理のやり方｜各手法のメリット・デメリットから実践知識まで解説
案件管理のやり方における具体的な手法や、設定すべき項目について解説します。上手に進める上で押さえておきたいコツや成功事例も、あわせて紹介。案件管理のやり方を見直して効率を上げたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
