全記事一覧
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HubSpot 入門：機能と使い方、活用シーンを初歩から解説
HubSpotの使い方を解説します。機能一覧表に加え主な機能と活用シーン、操作手順にくわえ、最初は戸惑いがちなHubSpotの用語もわかりやすく紹介しています。
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BtoBマーケにおけるコンテンツの役割とは？無形性とサロゲイツ(代替品)から読み解く｜スケダチ高広氏講演レポート
株式会社Bizibl Technologies主催のイベント「ウェビナーマーケターミートアップ #2」の特別企画である、株式会社スケダチ代表 高広伯彦氏による招待講演「BtoBマーケティングにおけるコンテンツの役割 ～無形性のマーケティングとSurrogates～」の内容をレポートします。
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エンタープライズセールス成功の鉄則をプロが解説！提案法からSMBとの違い、営業に必要なスキルまで
エンタープライズセールス成功の鉄則について、大企業への効果的な提案法から関係構築の鉄則まで、プロである株式会社openpage代表取締役の藤島誓也氏に解説いただきました。
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強いインサイドセールス組織をつくるには？ プロが語る、リードの案件化数を高める戦略
本記事では、インサイドセールス導入後の部門間連携のポイントとリードを商談につなげるための戦略について、BtoB企業の営業支援を行う株式会社ブレーンバディ様に詳しく解説いただきました。
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ユニークなプロジェクト型組織でSaaS市場に勝負をかける｜IVRy 工藤氏に聞く、売れる組織づくり
「売れる組織」づくりに挑むBtoB企業へ取材を行いその取り組みをご紹介する本企画。聞き手は、株式会社immedio 浜田英揮氏です。今回は株式会社IVRy（アイブリー）の工藤慧亮氏をお迎えし、注目のプロジェクト型組織運営のリアルや、SaaSの成長を加速するのに欠かせないSales Opsの役割などについてお話しを伺いました。
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商談を成功させるコツとは？トップ営業が実践する方法を紹介
商談で頑張っているのに結果がでない、成績を上げたいと悩むビジネスパーソンに向けて、トップセールスが実践する商談のコツを分かりやすく紹介します。事前の準備から商談後の振り返りまで、商談を成功させるためのヒントにしてください。
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大手広告代理店からSaaS事業CMOへ。施策別にコミットしない「数字を見ない」マネジメントとは（コミューン・杉山信弘さん）
BeMARKE編集部がコミューン株式会社執行役員CMO杉山信弘さんにこれまでのキャリアやマネジメントなどについてインタビューした「マーケのキャリア」の企画記事です。
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マーケティングの属人化をどう防ぐ？生産性を上げる「MOps」とは｜ゼロワングロース 廣崎氏に聞く
本記事では、マーケティング業務の属人化に悩むBtoB企業マーケティング担当者や経営者に向け、ゼロワングロース株式会社 廣崎依久氏に、マーケティングの生産性を上げる「MOps」とは何か、属人化をどのように防ぐのかについて詳しくお聞きし課題解決に役立つ情報をお届けします。
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元プルデンシャルのトップ営業マンが語る「売れる営業の本質」とは
今求められる営業の本質とは何か、売れる営業の心得について、元プルデンシャルのトップ営業マンであり「Life is Sales -人生は営業-」株式会社Lisを創業したCEOの浅井 央氏にお聞きしました。
