全記事一覧
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【THE MODEL2.0】営業・マーケの分断を解消し「売れる組織」にする3つの取り組み｜immedio 浜田氏に聞く
本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。第１回目は、ウェブフォーム連動型の商談獲得自動化サービス「immedio（イメディオ）」を提供する株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏に、営業・マーケティング分断の理由や「売れる組織」の特長についてお聞きしました。
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ABMに必須のアカウントプランの作り方｜基礎からテンプレートまで解説
ABMの実行においても不可欠な営業のアカウントプランとは何か、作成が必要な理由や注意点を踏まえながら解説します。具体的な作り方やチェックポイントはもちろん、作成・実行に役立つテンプレートもあわせて紹介。アカウントプランを初めて作る方は、ぜひ参考にしてみてください。
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「Eight」がビジネスパーソンの出会いをさらに加速させる名刺アプリへと進化
Sansan株式会社が2023年9月26日に開催した名刺アプリ「Eight」の記者発表会の様子を伝えるレポート記事です。「Eight」の新機能の内容や、リニューアルの背景、タッチ名刺交換リリース記念キャンペーンなどについて掲載しています。
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インサイドセールス導入のポイントをプロが解説！役割、指標、組織体制の決め方とは
本記事では、営業支援サービスとしてインサイドセールス代行を提供する株式会社SaleSeed 代表取締役 大矢剛大氏が、企業がインサイドセールスを導入する際のポイントを解説しています。
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営業DX推進に欠かせない「共創」できる組織とは｜TORiX 高橋浩一氏に聞く
本記事では、無敗営業チーム作りのプロであるTORiX株式会社代表の高橋 浩一氏に、成果を出せる営業組織の特長と営業DXを推進するための考え方について解説いただいています。
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BtoBマーケティング支援会社おすすめ14選｜サポート内容から選び方まで解説
BtoBマーケティングの特性を踏まえながら、おすすめの支援会社やサポート内容を解説します。BtoB向けのマーケティング支援会社を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。
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サブスク、会員アプリ…顧客囲い込み施策はなぜ失敗する？企業が陥るLTVの罠とは【WACUL 垣内氏、J.フロントリテイリング 島袋氏対談】
本記事では、書籍「LTV（ライフタイムバリュー）の罠」を出版された株式会社WACULの垣内勇威氏に、企業が陥るLTVの罠とは何か、また改善するための考え方と方法について伺いました。聞き手にはJ.フロントリテイリング株式会社 島袋孝一氏をお迎えし、お二人の経験と知見から具体的な事例を交え解説いただいています。
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BtoBマーケティングの「型」が必要な理由とは？｜ワンマーケティング 垣内氏に聞く【後編】
BtoBマーケティングを成果につなげたいがどこから改善すべきか迷いがあるマーケターや営業担当者に向け、ワンマーケティング株式会社代表 垣内良太氏は『売れる組織にするには「型」が必要』と説きます。成果を出すためにBtoBマーケティングの「型」が必要である理由と組織に組み込むためのポイントについて、お話しを伺いました。
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マーケティング組織立ち上げの最適解とは？才流 澤井氏×コニカミノルタ 富家氏・対談【セミナーレポート】
本記事は、BeMARKE（ビーマーケ）が2023年8月30日に開催した「BtoB Sales&Marketing SESSIONS 2023」セミナーのレポート記事です。株式会社才流 コンサルティング部門責任者の澤井和弘氏とコニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングセンターマーケティング企画部部長の富家翔平氏には,マーケティング組織を立ち上げる際の重要な視点について解説いただきました。
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営業DXを「実行に移せない組織」と「実行に移せる組織」の分岐点とは？【セミナーレポート】
本記事は、BeMARKE（ビーマーケ）が2023年8月30日に開催した「BtoB Sales&Marketing SESSIONS 2023」セミナーのレポート記事です。株式会社Nexal 代表取締役 上島千鶴氏に、『DXを「実行に移せない組織」と「実行に移せる組織」の分岐点』と題して、マーケティングと営業で成果を出す組織の作り方を解説していただきました。
