株式会社Coneの湯淺春樹氏が、受注率を向上させ、どの営業メンバーでも売れる状態を生み出すインバウンド特化の営業資料の作り方と活用方法について解説する記事です。
株式会社Coneの湯淺春樹氏が、BtoB企業の経営者・営業マネジャー向けに、できるだけコストかけずに内製で営業力を高められる、セールスイネーブルメントの7つの取り組み方法を解説する記事です。
株式会社ラクスの山盛有希子氏がカスタマーサクセスの基本やメリット、おすすめのツールや選び方などを解説するコラムです。
XINOBIX(シノビクス)株式会社の長屋智揮が、BtoB企業特有のオウンドメディア運用で押さえるべき5つの心得を解説するコラムです。
株式会社Merの澤口友彰氏が日本と米国のSaaSの活用状況を比較考察しつつ日本のBtoB企業のマーケティングにおけるデジタル化とクラウド化の課題と対策を解説します。
株式会社ブレーンバディの大矢剛大氏が、インサイドセールス組織の燃え尽き症候群を防ぐための施策について解説するコラムです。
さまざまなBtoB企業のSEO対策を行ってきた株式会社ニュートラルワークスの石田哲也氏が、BtoB企業のSEO対策の各ステップで重要となるポイントとその実践方法を解説するコラムです。
RECERO株式会社の前田健太氏が、リスト枯渇という悩みから解放され、商談獲得を増やすためのアプローチ手法「アウトバウンドによるナーチャリング」について解説するコラムです。
株式会社openpage代表取締役の藤島誓也氏が最新のセールステックDSRについて機能と価値、SFAとの違いや運用方法、成功事例などを解説する記事です。
株式会社wibの渡雄太氏が、マーケティングコンテンツにも生かせる「調査PR」について、調査PRの基本から、良い調査PRと悪い調査PRの違い、また、成果につながる調査PR作成のポイントなどを解説するコラムです。