コンテンツマーケティングに取り組みはじめたものの、誰にどのようなコンテンツをいかなる経路で届けたら良いのか分からないと悩むWeb担当者に向けて、「見込み顧客インタビュー」のメリットと方法、活用術をBeMARKEの営業リーダーとして見込み顧客インタビューを多数実施している前田直也がご紹介します。
ウェビナー集客に課題を感じるマーケター・Web担当者に向け、BeMARKEのマーケター兼ウェビナー担当者の鈴木彩実が試行錯誤を経て、BeMARKEでのウェビナー開催4回目にして集客数10倍、CPA2,300円、350人を集客できた実践手法をご紹介します。
BtoBマーケティングの施策は、ある程度決まったパターンはあるものの、業界・業種・ビジネスの形態によって成果を出せる施策が異なります。BtoB事業のビジネスモデルを8つに分類した上で、各ビジネスモデルに有効とされている戦略について解説します。
BtoBビジネスの課題解決を支援するナビゲーターが、最近感じているBtoBマーケティングの課題やセールス・イネーブルメント導入のヒントについて語るインタビュー記事です。
新たにマーケティング担当者となる方に向けてBeMARKEナビゲーターが、BtoBマーケティングでサイト分析を行うシーンや「サイト分析」の内容、サイト分析に求められるスキルや知識などを解説する記事です。
BtoBマーケティングにおいて生まれている分断の原因と、歩み寄りのために必要な顧客理解の方法、そしてその実践の中で重要なソリューションコンテンツについて解説します。
MA・SFAの効果的な運用を見据えて導入するツールを検討する際に、各ツールの細かい機能と同じくらい見落としてはいけない軸があります。それは、「案件化前の見込み客（リード）をどこでどのように管理するのか」という点です。 今回はこの点について、なぜ重要な視点なのか、ツールによりどういった違いがあるのか解説します。
MAは有効活用すれば営業担当者自身の顧客フォロー活動をサポートしてくれるツールです。本記事ではMAと営業とのコラボレーションで、営業活動の後追いの効率や精度向上につながる点を解説します。
BtoB事業を展開する企業においても、MA（マーケティングオートメーション）の導入が進んでいます。本記事では、MAでできることを端的に確認した上で、MAの潜在能力を最大限に活かし成果を出すための条件について解説します。