バリュープロポジション

バリュープロポジションとは、競合他社ではなく自社のみが顧客に提供できる、顧客のニーズを満たす価値のことです。

バリュープロポジションは、顧客が製品・サービスを選ぶ理由に直結します。
例えば、価格は平均以上だが、競合メーカーと比べても故障率の低い製品があり、市場で最も高いシェアを獲得したとします。
それは、「壊れにくい」という価値が顧客のニーズを満たしていることを示しています。故障しにくい、高品質な製品を生み出せるということが、競合他社に真似できないその企業のバリュープロポジションであるといえるのです。