セールスイネーブルメント

セールスイネーブルメントは、直訳すると「営業の有効化」です。
企業が優秀な営業社員を継続的に輩出・雇用できるようにした人材育成の仕組みのことで、採用活動から、研修、営業プロセスの見直し、営業ツールによるデータの活用など、営業社員のあらゆる業務が取り組みの対象になります。

SFA/CRMやMAなどのツール普及により、獲得したリード（見込み顧客）の増加に対応しなければならない企業は、営業の効率化のためにセールスイネーブルメントに注目し始めました。セールスイネーブルメントによって、企業は個人の裁量によらない安定した営業力を確保し、継続的な成果を上げられるようになります。