Enablement App

■成果を生み出す営業のあるべき姿を体系化したスキルマップを標準搭載
Enablementスキルマップ管理

営業成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系的に整理したスキルマップを標準実装

成果創出に必要な行動、スキル、知識を連動させ、営業のあるべき姿の全体像を体系的に整理したスキルマップを標準搭載しています*。 スキルマップにより抽出された営業個々人の育成課題に即したイネーブルメントプログラムを実施、育成進捗をモニタリングすることで、営業活動実態に合った効果的な育成をおこなうことができます。

■営業の強みや課題を定量データで可視化するアセスメント

営業の強みや課題をスキルマップ項目に沿って定量データで分析
営業個々人や組織の育成テーマを特定

自社固有のEnablementスキルマップに対して、営業メンバー個々人の実力を測定します。本人スコアだけではなく、上司スコアや全体平均スコアとの比較により、育成ポイントが明確になります。また、アセスメントスコアの履歴管理により、スコアの変化を定量的に示し、育成施策による効果検証や、メンバーの重点育成ポイントの抽出などにも活用できます。

■成果起点の人材育成”を加速させるトレーニングパッケージを作成可能トレーニング管理

営業の育成課題に特化したトレーニングプログラムをプリセットで用意

セールスイネーブルメントのメソドロジーを基に開発された新しい営業育成システムです。“営業のあるべき姿”を体系的に整理したスキルマップやアセスメント結果と連携させた「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」の作成、アサインが可能です。プリセットされている「標準スキルマップ」や「トレーニングコンテンツ」の他、オリジナルコンテンツ*とも組み合わせが可能で、企業規模や事業フェーズ、商材特性に応じた最適なイネーブルメントプログラムの提供が可能となります。

■営業マネージャーの部下育成を支援1on1ミーティングに必要な情報を共有コーチング管理

マネージャーの部下育成を支援。商談の活動実態や育成データを確認しながら、部下一人ひとりに合わせた効果的な1on1が可能に

“営業のあるべき姿”を体系的に整理した「スキルマップ」や営業メンバーのスキルを評価する「アセスメント」、活動履歴を可視化する「カレンダー機能」など部下の育成進捗を把握するのに役立つ機能を豊富に搭載。部下との目標設定、重点育成ポイント、スキルマップスコアの変化、コーチング履歴など、育成に必要な情報を上司・部下で共有しながら、効果的な1on1が可能となります。

■営業成果と育成施策をデータ連携＆効果検証

営業成果と育成施策をデータ連携！相関分析でこれまで難しかった営業育成の投資対効果の可視化が実現

Enablement Appでは、成果創出のための営業プロセス、行動、スキル/知識を体系的に整理したスキルマップより抽出した、営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラムの作成、提供が可能です。また、SFAデータなどと連携することで、育成施策と営業成果の相関が可視化され、これまで難しいとされていた営業育成の投資対効果の検証や、次に注力すべき育成ポイントの特定などが可能となり、“成果起点の営業育成”が効果的・効率的におこなえるようになります。

料金プラン

¥6,000 /月（1ユーザあたり）

※金額は税抜です。※初期設定支援など、導入における標準的なサポートを含みます。
※運用開始後は別途、プロフェッショナルサービスもご用意しておりますので、お気軽にお問い合わせください。