BtoBマーケティングにおける “理論倒れ”の現実と対処法

教科書的なBtoBマーケティングの理論と実務のギャップを冷静に捉え、自社の状況に合ったマーケティング改善のヒントを論理的かつ実践的に解説する資料です。

セオリー通りに進めても成果につながらない現状を整理し、そこから抜け出すための現実的な打開策を提示

セオリーどおりにBtoBマーケティング施策を実行しているにもかかわらず、思うように成果が出ずに悩んでいるマーケティング担当者は少なくありません。
たとえばMA（マーケティングオートメーション）ツールを導入し、展示会出展やオウンドメディア運営、メール配信など定番施策に取り組んでも、肝心の商談や売上に結びつかないケースが多々見受けられます。

この資料は、そうしたマーケティング担当者の方に、セオリー通りに進めても成果につながらない現状を整理し、そこから抜け出すための現実的な打開策を提示します。

収録内容（抜粋）

• 教科書通りのBtoBマーケティングとは
• “理論倒れ”の現実
• なぜセオリー通りでうまくいかないのか
• 成果につなげるマーケティング再設計のステップ
• マーケティングにおけるWebサイトの役割
• Webサイトにおけるよくある失敗例と対処法

【制作：株式会社リスペクト】

リスペクトについて

2000年の創業以来、BtoB企業のWebマーケティング支援に特化し、多様な業種・事業モデルに対応してきました。成果につながる顧客接点をつくるには、デザインや機能だけでなく、ユーザーの課題や意思決定プロセスに基づく情報設計が不可欠です。サイトやコンテンツの「目的」を共有し、構成・導線・表現すべてに意味を持たせた設計で、事業成長を支援します。

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