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営業リストを作成する 見込み客との接触情報を一元的に蓄積できる仕組みを整備する 見込み客の現在のステージを評価する マネジャーとしてチーム全体の成果を管理する チームメンバーにシナリオの実行を徹底させる SFAシステムを整備し、商談プロセス管理業務を効率化する